電子微利時代,抓住網路趨勢,讓“記憶”起飛—威晶資訊有限公司

威晶資訊有限公司
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記憶體產品價格波動劇烈,產品成熟、規格化的特性,讓台灣廠商陷入價格競爭戰中,電子商 務則成了對抗微利時代的必要手段。以貿易記憶卡、多媒體產品為主的威晶資訊有限公司,外 銷超過50個國家,靠的就是由電子商務整合供應鏈。結緣兩年的台灣經貿網,讓威晶順利擴及 亞洲、中東、歐洲市場。(2007/05/14 網路中心推廣組趙珮君 報導) 國際貿易 首重形象 台灣電子產業向來在國際上具高度競爭力,但在來自大陸、香港、韓國競爭者的夾擊下,要在 已具成熟技術、難有突破發展的快閃記憶體上作文章,唯有拼價格才能勝出。本身無製造、研 發的IT貿易商—威晶資訊,專職供應鏈整合;除了拼單價,威晶的另一個重要籌碼就是—形 象。 「客戶在台灣經貿網中搜尋到威晶,會認定威晶是一個正式、可信賴的公司,有助威晶在充滿 信用風險的國際貿易中勝出。」威晶國外產品事業部專業經理--吳明燕小姐如此表示。以PM角 色自居的威晶,負責與工廠溝通,將產品導入市場;因為專精行銷、市場,讓吳經理看到台灣 經貿網對國際行銷的助益。加入台灣經貿網不到一年就有新客戶端來聯繫,好的開始及效果讓 吳經理相當滿意。 量少質精 市場擴張 由台灣經貿網而來的客戶現占威晶營業額比例七成。吳經理表示,雖然從台灣經貿網獲取的商 機量不多但質佳,舉凡來洽詢的幾乎都是對產品確實有興趣的買主,未若刊登免付費廣告所獲 之洽詢信函效用低。 除了直接透過威晶企業網頁Contact us詢價而來之買主,吳經理亦會至商機交換中心搜尋買 主公布之採購訊息,主動拓展商機來源。凡是經手之商機,定會篩選並作後續追蹤。聲稱無特 殊方式、 僅以文字表現主動行銷信函的吳經理表示,網路強勢的時代,請客戶至公司網頁瀏覽 完整資訊,較任何花俏的Email來得有效,而台灣經貿網企業網頁網址更是威晶行銷時強調的 重點。 網路行銷 強勢出擊 供給過量的記憶體產品,讓價格變化快速的微利記憶體市場雪上加霜。自信為Total Solution Provider的威晶,有信心在新的flash記憶卡市場中找到適合客戶需求的商品。而 網路行銷則有助威晶在微利時代的競爭中,利用網路提供無遠弗屆的服務,為客戶觀察市場、 提供建議,進行供應鏈整合以掌握先機。 占有威晶行銷管道五成的網路行銷,是未實際參展的威晶的行銷主力。縱然電子商務是微利時 代的必要手段,但電子商務的普及性難令企業突出;而台灣經貿網的國家級形象卻有助威晶創 造獨特性,在國際貿易的路上更加平順!