京工興業以蔬菜湯茶包起家，逐漸擴大規模協助國內外廠商OEM、ODM，研發 台灣養生茶包及即沖粉末飲品。京工興業經由參與貿協所舉辦的海外展覽，了解 當地市場需求及定位，積極當地經銷商與代理商尋求合作，成功地將產品推銷至 海外，如今京工的產品遍布亞太地區以及美加等地。 京工隨著貿協參加過大陸名品展，也到上海、日本、香港以及新加坡等地去參展 過。參展過程當中，獲得貿協很多幫助，從安排參展、展覽流程、安排當地採購 商與廠商洽談等。京工表示，參展所帶來的效益十分顯著，在頭4年，公司銷售 以40%~70%的速率在成長。 成功在海外市場發展的京工，對同質性的台灣業者也有一些建議。首先，參展時 目的要明確，主要就是要開發經銷商、代理商，了解當地消費者需求，以及市場 價格和產品競爭力。盡量在現場就報價、敲好訂單，不一定要等名片回來之後再 聯絡。此外，參展前做足功夫，包括訂好批發價、市場零售價。 京工也指出，真正的挑戰是在產品賣出去之後。如何幫助當地的經銷商與代理商 銷售，也是一門學問。例如理解當地通路，教授銷售技巧，SOP的教育訓練等。 製造買賣雙方的雙贏局面，才是公司能永續經營的不二法門。