貿協境外搶單成效佳 京工傳授成功祕訣

京工興業有限公司

京工興業以蔬菜湯茶包起家,逐漸擴大規模協助國內外廠商OEM、ODM,研發 台灣養生茶包及即沖粉末飲品。京工興業經由參與貿協所舉辦的海外展覽,了解 當地市場需求及定位,積極當地經銷商與代理商尋求合作,成功地將產品推銷至 海外,如今京工的產品遍布亞太地區以及美加等地。 京工隨著貿協參加過大陸名品展,也到上海、日本、香港以及新加坡等地去參展 過。參展過程當中,獲得貿協很多幫助,從安排參展、展覽流程、安排當地採購 商與廠商洽談等。京工表示,參展所帶來的效益十分顯著,在頭4年,公司銷售 以40%~70%的速率在成長。 成功在海外市場發展的京工,對同質性的台灣業者也有一些建議。首先,參展時 目的要明確,主要就是要開發經銷商、代理商,了解當地消費者需求,以及市場 價格和產品競爭力。盡量在現場就報價、敲好訂單,不一定要等名片回來之後再 聯絡。此外,參展前做足功夫,包括訂好批發價、市場零售價。 京工也指出,真正的挑戰是在產品賣出去之後。如何幫助當地的經銷商與代理商 銷售,也是一門學問。例如理解當地通路,教授銷售技巧,SOP的教育訓練等。 製造買賣雙方的雙贏局面,才是公司能永續經營的不二法門。