嘉太主要產品是商業用機，像是一般的收銀機、門禁保全系統以及進銷存的系統，所以會 偏重於商業應用。由於我們的產品都是資訊相關產品，無論是國外或是台灣的買主，都是 在網路上搜尋相關產品，請廠商逐一報價、比價。而網路行銷日益頻繁，嘉太花了很多時 間、精力在佈局台灣經貿網或是任何一經貿平台，包含自己網頁的健全，目的是將行銷的 觸角做得更廣泛，變成一個24小時的行銷行為，就不必再侷限於一定要業務人員出去拜 訪。而且嘉太也知道僅有自己公司網站的曝光率是不夠的，不同的網路平台擁有不同的客 戶層，搜尋使用的關鍵字也不一樣，將嘉太的網路曝光度拉大，是嘉太加入台灣經貿網最 初的原意。 當然嘉太也有在其他B2B電子商務平台像是B2B Manufacturers或是All Products上曝光， 但就成效來看，由台灣經貿網提供的資訊都是比較主動式的，商機品質來看也蠻不錯，並 不會給完報價就沒回應；而且會從台灣經貿網來找供應商的買主，對台灣都有相當程度的 瞭解，較容易在溝通上取得共識。再者，嘉太的商業模式並非是讓客戶看我們的DM、報 價，就可以讓客戶下單，客戶需要一段時間對產品進行測試。而嘉太也確實有透過台灣經 貿網爭取到給客戶產品測試的機會，代表嘉太在台灣經貿網的平台上曝光有成效，增加嘉 太在買主搜尋、研究時被找到的機會；至於有沒有機會成交，就看個人本事。但能透過多 個管道曝光，最起碼嘉太的機會就大過其他人。 整體來說，台灣經貿網對嘉太最大的幫助，是在商情、商機提供方面，不但可主動配送適 合嘉太的買主名單，讓嘉太更容易掌握到客人或是全球市場的資訊。而另一個優勢是在台 灣經貿網的平台呈現上面，現在多了動態的Multi-media影音呈現，又是不同的風格，對買 主或是我們台灣供應商來說，都是一大助益。 目前嘉太訴求的是自有品牌的提升，雖然過去嘉太是靠OEM、ODM屢創營業佳績，但事 實上只是賺取代工、代料利潤而已，並非提供中間價值，只是中間價格，這樣一來利潤就 很容易被壓縮。因此嘉太一直在做品牌形象的加值，將OEM、ODM這部分代工外包出 去，讓嘉太專職於業務、設計，再進行各方面的統合，這樣嘉太就可以直接面對客人。而 第一線的業務是很難經營的，所以嘉太現在亟需與台灣經貿網合作，由台灣經貿網提供我 們多一些機會，讓我們站在台灣的舞台，直接跟客戶對話。而嘉太一直訴求的是我們非常 穩定，使用上非常方便，那客戶在使用上，就會感受到那個附加價值在那邊；相對地，嘉 太也看到台灣經貿網有很多附加價值在裡面，因此我們希望能藉由貿協的力量，去創造更 多的附加價值出來。