台灣貿易商規模偏小，習慣單打獨鬥，市場搶佔不易。身為自行車及零配件貿易商的理騰有限 公司，成立之初即加入台灣經貿網，在e化儼然已是進出口市場決勝關鍵的時代，理騰透過台 灣經貿網從零開始，逐步開拓自己的市場，以「麻雀雖小，五臟俱全」的小型貿易商之姿，跨 足歐美非三大洲，未來發展令人期待。（2007/03/13網路中心推廣組趙珮君 報導） 向下扎根 從無到有 2004 年甫成立即加入台灣經貿網的理騰有限公司，創立至今仍是由 3 人運作的小型貿易商。 原本就在自行車產業服務的理騰董事長 — 陳斌臣先生，當決定自行開業時，便選擇在台灣經 貿網奠基；精耕兩年餘，目前理騰所擁有的客戶，有 80% 經台灣經貿網媒和而來。陳董事長 表示：「理騰能有今日的市場版圖，台灣經貿網功不可沒！」 事實上，成立首年，理騰並未嚐到與買主成交的喜悅，但為穩固根基，理騰第一年的發展重心 擺在客戶開發以及網頁架構上。貿易機會資料庫及台灣經貿網提供的商機，是陳董事長客戶開 發的主要來源，但陳董事長堅信，做生意就是要做到讓客戶自己「聞香而來」；要讓客戶主動 上門，陳董事長指出，唯有網頁結構完整、產品介紹詳細、產品本身有吸引力，才是吸引客戶 主動上門的關鍵。因此，即便亟需早日在客戶開發上開花結果，陳董事長仍全心投入台灣經貿 網上企業專屬網頁的建置，力求理騰第一個，也是唯一一個的網頁呈現最佳狀態。 逐步踏實 灌溉成功的沃土 設計一個完善的網頁，自然不是一蹴可及。舉凡網頁的配置、產品分類到型錄選擇、產品介紹 ，陳董事長費心地搜尋資料、參考他人網頁，經由實際上線的結果逐步修正，目的就是要讓網 路行銷的效益可具體實現。成立後一年餘，在網頁內容日趨完整、客戶開發效益發酵下，目前 平均每週收到 10~20 封的 Inquiry ，顯見陳董事長在網頁經營播下的種子已開始萌芽，實現 「聞香客」自動上門的預期。 穩固的 Inquiry 來源並不會讓理騰輕忽市場經營，縱使今日理騰已少倚賴貿易機會做主動開 發，但理騰仍一本當初自行開發新市場、新客戶的精神，踏出每一步前都做足功課，針對各個 來詢價客戶的專精處，給予最切合客戶需求與能力的產品資訊以抓住買主目光，充分展現誠懇 負責的態度與合作誠意。 掌握 e 化 貿易商致勝關鍵 去（ 2006 ）年約有 25 萬美元出口實績，讓從零開始的理騰深刻體驗到台灣經貿網所帶來的 成效。尤以今日貿易商不僅要快速、有效地掌握各地商情資訊，更需擁有搜尋貨源、開發新產 品及新市場、遴選供應商及提升服務客戶作業效能等方面的能力；透過台灣經貿網起步，理騰 已踏出培養所有能力的第一步！