從事鋁、鋅、銅等鑄件以及五金零件OEM代工已有19年經驗的裕州金屬,OEM客戶主要集中 歐、美市場。在面臨中國大陸及東南亞地區低價競爭的挑戰下,裕州利用網路行銷強調自己的 非價格優勢,建立利基市場;其中,整合貿協所有資源的台灣經貿網,是裕州節費拓銷的最佳 選擇。(2007/04/30 網路中心推廣組趙珮君 報導) 傳統產業 思想不傳統 一向以網路行銷以及平面廣告作為行銷兩大主軸的裕州金屬有限公司,當網路廣告在全球大行 其道之際,裕州深愔網路行銷為今日行銷推廣主流,即不落人後地運用網路邁開新腳步。 目標多重網路行銷平台,但在人力短少、經費受限下,裕州選擇在既定的網路平台下另闢天 地。對行銷管道的不設限,裕州現擁有數個網頁;過去裕州以 5 : 5 運用網路與平面廣告的 比例,隨網路行銷的盛行,平面廣告的比重逐漸消弭。 台灣經貿網 形象加值 身為OEM製造商,裕州未能如同其他OBM廠商替商品大打廣告;但面對中國大陸以及東南亞 地區的低價夾襲,裕州又必須設法凸顯擁有的品質及形象優勢。「具國家級形象,為廠商進行 全球行銷曝光、接觸廣泛買主」的台灣經貿網,使裕州得以實現提高知名度、加強客戶對裕州 的信賴。在曝光度佳、費用不高的條件下,裕州表示:台灣經貿網確實是行銷全球的超值選 擇! 受限於 OEM 商品並非普羅商品可向一般採購買主推動、促銷,僅佔裕州 5% 營業比例的自有 品牌產品 - 銅鑄件,成為裕州推廣不遺餘力的品項。不僅充分利用 台灣經貿網 的「促銷專 區」替銅鑄件進行促銷,亦利用企業網頁「新聞稿發佈機制」廣宣促銷訊息,藉此也可區隔 OEM 與自有商品的差異行銷,同時彰顯自有的研發、設計能力。 產業式微 強調技術利基 在普遍以西進大陸降低成本的潮流下,既然未考慮至大陸發展,裕州選擇以強調品質、鎖定歐 美市場做為因應。向來專注於自有專業經營的裕州,若客戶洽詢的五金商品與裕州專精的五金 領域不符,裕州則委婉回覆該Inquiry非其生產強項且婉拒接單,未若貿易商照單全收,而是 專一發展本業。 加入台灣經貿網「網路行銷」、「產業光碟」以及「台灣產品雜誌全彩內頁廣告」三合一行銷 專案,一次滿足裕州向來用網路以及平面廣告雙管齊下的行銷需求,使其對三合一方案抱有正 面期望。雖然裕州謙虛地聲稱,技術優勢是目前僅存的微薄籌碼,但由裕州在行銷途徑的力求 表現,相信可將其技術優勢再發揚!