台灣經貿網,開啟永聯合興業有限公司外銷的試金石!

永聯合興業有限公司

專精於平織布、家用紡織品以及染色與後製加工的永聯合興業,向來以內銷自足,在未有充足 資源拓展海外市場的不利條件下,網路行銷讓永聯合看到經營外銷的契機。台灣經貿網的問 世,使永聯合順利迎上網路行銷趨勢,為外銷市場鋪陳。永聯合現以東南亞為主要出口市場, 出口實績約20萬美元。(2007/01/03 網路中心推廣組趙珮君 報導) 新闢管道 試探外銷 經營紡織業這樣一個傳統產業,永聯合的業務代表李淑媒小姐表示,客源都仰賴客戶口耳相傳 、相互介紹。在 2002 年加入台灣經貿網以前,甚少經營外銷版圖,多借重貿易商補足外語人 才不足的缺憾,因此也少生增添行銷管道之意。 加入台灣經貿網,無非是希望藉此增加曝光、行銷機會。雖說外銷非永聯合營運主力,但永聯 合仍圖以網路行銷作為外銷的探路石。陸續自台灣經貿網接獲來自越南、中國的訂單,至今仍 維持聯繫,永聯合的外銷比例漸成長至三成,外銷經營漸見曙光。 臨門一腳 信心回升 事實上,加入台灣經貿網初期,並未令永聯合立即感受網路行銷的成效。就在即將放棄使用台 灣經貿網之際,恰好接獲來自越南買主的詢價,令從未自行與海外買主接洽的永聯合大為振奮 ,在與越南買主往來之餘,毫不猶豫地與台灣經貿網續約,重拾對網路行銷的信心! 現只要台灣經貿網提供新功能,負責維護台灣經貿網企業網頁的李小姐便立即申請使用;現有 會員服務中,李小姐對於商情、商機資料庫最為推崇,陸續購買點數查詢貿易機會以及出口廠 商資料,同時亦透過台灣經貿網擷取匯率、船期及貨櫃等資訊,在台灣經貿網完成“ 一次購 足 ”,助李小姐提高蒐集資訊的效率。 摸索竅門 精益求精 在對永聯合洽詢的外銷客戶中,李小姐發現,再次來函詢問的買主的重複率相當高,顯示買主 對自台灣經貿網洽詢、採購擁有相當的意願。從實際成交的比例,李小姐深知買主親自來函詢 問較開發較追蹤配送的商機的成交率為高。因此,在網路行銷方面,李小姐現著重於企業網頁 的精進與開發,不僅將企業網頁配合新版型推出做更新,並致力於提高網頁編排,增加買主對 永聯合的信心。 已慢慢熟悉網路行銷運作的李小姐表示,唯有透過點閱力提升,永聯合的網路行銷成交率才可 望再度攀升。未來,李小心對於台灣經貿網新平台上線充滿期望,盼新平台帶來新希望,為永 聯合攬來更多商機!