因應：善用現有的行銷資源。內容行銷是一場公平的持久戰。

台灣經貿網上面有超過9成的廠商是外銷廠商，大多數是以B2B為主的中小企業，沒有經營公司網站或剛進入數位行銷領域。但是公司通常有參展經驗，或是手冊、DM等等的宣傳品。不妨先從管理宣傳資源開始，從現有的資源中，了解到哪些可拿來作為行銷運用，例如參展照片、公司接受過的訪談、公司產品的影片、和代理商的合照……等等。運用資料再製、腦力激盪等方式，以現有的資源能夠創造出更多的曝光機會。內容行銷是一場公平的持久戰，透過內容的經營豐富網站的過程中，也能夠增加公司橫向(跨部門)的資源分享跟聯繫，以及對外(合作對象)的間接溝通機會。　　　　　

因應：持續蒐集買主回饋。了解客戶重視的細節，作為宣傳重點，創造新客戶。

澳洲內容行銷專家Kevin Cain表示，B2B企業在創造內容的時候，往往是以品牌為中心，內容並未符合需要，也較難達到吸引顧客的效果。在以品牌為中心，也就是以「我們公司」為出發點介紹自己的產品，較難讓消費者產生共鳴。

舉例來說，有一家賣清潔劑的公司A(虛構)，A公司的產品文案是：「我們是全台灣首家運用○○○的公司，我們的產品每年賣出○○○○筆，產品的成份業界領先。」這是非常常見的文案撰寫方式，但是少了什麼，也就是商品的使用者利益。了解使用者為什麼想要這樣的產品、有哪些動機會讓使用者購買這樣的產品，是從產品思維跨越到行銷思維，在行銷觀念演進的重要一個關鍵，跨越了這一步，才能了解本身品牌以及產品的競爭力，也就帶動後面的行銷作法。就這個例子來說，產品本身如果是符合環保標準的居家清潔用品，就可以分別針對趨勢、客群，撰寫出不同內容的宣傳文字，透過數位行銷的方式觸及到可能的潛在買主。

因應：多語增加曝光機會 踏出成交第一步

隨著網路市場的競爭日趨白熱化，網站在地語的經營將有駐於網站更易於被當地買主造訪、且對買主來說也更具可信度。慣用當地語言的買主，可以毫無隔閡的地瀏覽產品資訊，將更容易對廠商及產品下商機。台灣經貿網在地語網站2017年瀏覽人次較2016年成長88%，這樣的成長所顯示的，是更多潛在買主的需求。在地語型錄的經營、或是新聞的撰寫翻譯，目的是能夠促進買主對公司的了解，並非只是限制於當地語言的溝通，實務上最後的成交往返往往還是透過英文進行。建議公司能夠適當延攬重點市場的外語人才，或是透過翻譯外包的方式，建立多語型錄，有機會使買主透過搜尋的方式進到網站，才有了第一步接觸的機會。

因應：站在買主的角度 告訴他能得到什麼

可參考「台灣經貿網英文新聞專區」(https://www.taiwantrade.com/mp/news-center)，台灣經貿網每周都會發布最新的各種消息，包含產業新聞、產品新知、外貿協會所主辦的展覽消息、國際合作活動訊息等等。一般基本的產品行銷新聞建議包含產品優勢、使用時機、使用利益等，也建議可加上公司的得獎訊息、公司的國際佈局如新廠設立等等的訊息，以增加買主的青睞度。