(1)公司概況：

由臺灣「穎漢科技股份有限公司」（YING HAN Technology Co., Ltd.）在2011年11月在印度成立的公司。主要經營項目為CNC，NC與傳統彎管機。目前有Gurgaon、Pune、Chennai和Bangalore四個辦公室，印度籍員工共12人。

(2)訪談摘要：

穎漢公司區域經理Sonya An指出該公司過去在印度由代理商銷售彎管機，印度子公司成立後才收回自營。客戶購置該公司彎管機約九成應用在汽機車排氣管生產。經理提及在印度市場經營有許多隱含成本，如印度員工忠誠度低，且動輒為自己爭取福利和權益，為留住員工每年須調薪約10%。

(1)公司概況：

創立於1989年，主要代理臺灣製CNC綜合加工中心機、彎管機、鋸床以及荷蘭製鋸片等。總公司位於New Delhi，並在Gurgaon、Hosur、Aurangabad以及Chennai設有分公司。主要客戶包括Tata Pipes、Bhushan、APL Apollo等。

(2)訪談摘要：

總經理R. K. Singhal表示該公司與臺灣廠商淵源很深。其中與臺灣「和和機械股份有限公司」（SOCO Machinery Co., Ltd.）已經合作長達約20年，獨家代理彎管機、切管機、管端倒角機以及管端成型機等；與「日意機械股份有限公司」（JIH-I Machinery Co., Ltd.）則合作約5年，獨家代理CNC綜合加工中心機和鋸料機等。此外，該公司也非獨家代理「精鍛機械股份有限公司」（JING DUANN Machinery Industrial Co., Ltd.）所生產的鍛造機。該公司代理的圓鋸片和帶鋸片則來自荷蘭廠商Kinkelder。他強調和臺廠合作之所以能持續多年，主要是靠信用。臺商和印商只有彼此信賴，才能建立長期穩固的夥伴關係。

(1)公司概況：

創立於1990年，代理國內外各式工具機和橡塑膠機。總公司位於Faridabad，在Gurgaon、Ludhiana以及Mumbai也設有分公司。同時在Faridabad和Gurgaon也各設立了技術中心。主要客戶包括Hero Honda Motors、Shriram Pistons & Rings、Rico Auto Industries、Amtek Auto、Sona Koyo Steering Systems等。

(2)訪談摘要：

總經理Rohit Rai表示，該公司（簡稱PAC）代理台灣、印度、和中國大陸等各式加工機械，其中包括台灣「東台精機股份有限公司」（Tongtai Machine & Tools Co., Ltd.）和「喬崴進科技股份有限公司」（Vision Wide Tech Co. Ltd.）生產的CNC工具機。他並指出PAC為印度著名工具機製造商Lokesh Machines Ltd. 的相關企業，與東台為合作夥伴，預計設立技術中心為印度客戶提供迅速服務。此外， Lokesh預計9月推出由東台技轉及授權在印度製造的兩款工具機，利用印度相對低廉的製造成本，以切入價格敏感度高的當地市場。他強調台灣業者重視誠信，技術先進且應變迅速，未來希望與台灣業者更進一步合作。

(1)公司概況：

創立於1996年，為臺灣「邁鑫機械工業股份有限公司」（Manford Machinery Co., LTD.）和印度業者的合資企業，位於Coimbatore。主要經營項目是代理各式工具機和輔助設備。主要客戶包括Lakshmi、Foxconn India、ISRO、L&T等。

(2)訪談摘要：

CNC部門經理Amardeep Sharma表示S&T和臺灣廠商合作密切，除銷售臺灣合資夥伴Manford品牌的工具機之外，也引進臺灣「永進機械工業股份有限公司」（Yeong Chin Machinery Industries Co., Ltd.），和「精呈科技股份有限公司」（EXCETEK Technologies Co., Ltd.）的放電加工機。他指出臺灣工具機主要問題之一在知名度不及國際大廠，因此在印度當地尋找強而有力的合作夥伴極為重要。

(1)公司概況：

1962年創立於Coimbatore，經營項目包括製造紡織機械，工具機以及精密鑄件。工具機業務和售後服務範圍遍及全印度，分為東西南北四區。主要客戶包括Amtek Auto Ltd.、Ashok Leyland、Indo German Tool Room 以及Bharat Electronics等。

(2)訪談摘要：

工具機部門業務副總經理T. K. Charbarti表示公司於1962年成立後一直以生產紡織機械為主業，目前紡紗機國內市占率高達六成。後為多角化經營而於1988年在日本「森精機製作所」（Mori Seiki Co., Ltd.）技術協助下跨足工具機製造。與森精機合作關係結束後，1995年起與瑞士工具機製造商Mikron Machining技術合作至今。目前工具機主要產品為CNC車床、銑床以及車銑複合加工機。他指出雖然印度工具機製造業水準普遍較落後，但是已經有數家印度較具規模廠商技術已經不下國際水準。

(1)公司概況：

於1965年創立，總部位於Jalandhar，提供鈑金製程解決方案，包括提供鈑金加工設備，如各式液壓機等。主要客戶包括L&T、Escorts、LMW、Kirloskar等。

(2)訪談摘要：

業務工程師Rahul Sharma表示於1989年與荷蘭成型工具機製造商Darley B.V. 技術合作開始生產CNC液壓折床和NC液壓剪床，至今在印度國內已售出逾3,500台；出口至歐洲，中東及東南亞等地區則逾500台，目前是印度最大液壓折床製造商。為拓展國外市場，該公司已取得DIN和CE認證。

(1)公司概況：

於2009年創立於Faridabad，主要代理臺灣各式工具機。

(2)訪談摘要：

經理Vijay Chhabra表示，該公司所代理的工具機多來自臺灣，包括「台灣瀧澤科技股份有限公司」（Taiwan TAKISAWA Technology Co., Ltd.）的CNC車床、「高鋒工業股份有限公司」（Kao Fong Machinery Co., Ltd.）的立式/臥式/龍門等各式綜合加工機、「油欣精機股份有限公司」（Yu Shine Precision Machine Co., Ltd.）的CNC立式車床。他強調印度是價格敏感度極高的市場，工具機也不例外。印度市場規模大，臺灣工具機業者可以針對當地市場推出最合適的機型，以擴大市佔率。

(1)公司概況：

於1998年創立，為印度工具機領導廠商之一，總公司位於Rajkot，共有三個工廠分別位於GIDC、Metoda和RAJKOT – Gujarat，年產量可達3,000台各式工具機。主要客戶包括Trinity Forge、Aequs、Asahi India Glass、Alicon以及Amtek等。

(2)訪談摘要：

Ankit Nayak表示，該公司2002年導入生產CNC工具機，代表性產品為CNC立式加工中心機、車銑複合加工機以及橢圓車床等。2007年Jyoti 購併有150年歷史的法國工具機大廠Huron Graffenstaden SAS，因而承接Huron原有的歐洲客戶和銷售/服務網路，也獲得五軸加工中心的製造技術。

(1)公司概況：

為臺灣「興科股份有限公司」（SIMCO Spring Machinery Company）獨資在印度成立的公司，主要銷售該公司自有品牌SIMCO彈簧成型機。總公司位於Delhi，另在 Banglore設有分公司。

(2)訪談摘要：

來自興科公司的業務代表Barry Yang表示，該公司甫於2017年2月在印度100%投資成立Megatek，在當地銷售各式CNC彈簧成型機和輔助設備。他表示印度政府行政效率不彰，民眾步調緩慢，來印度設立公司須有心理準備以耐性處理經營管理上所遭遇的問題。尤其「商品服務稅」（Goods and Services Tax, GST） 今年7月實施後，前景未明而仍有待觀察推行情況和後續效應。

(1)組織概況：

FISME創立於1995年，其前身National Alliance of Young Entrepreneurs (NAYE)其實可以追溯到1967年，旨在促進全印度中小企業發展。總部位於New Delhi，另有3個辦事處分別位於 Bangalore、Hyderabad以及Chennai；下轄位於18個邦的22個邦級分會。現任理事長為Dinesh Chandra Tripathi。

(2)訪談摘要：

FISME秘書長Anil Bhardwaj表示印度工具機業者絕大多數屬於中小企業，因此多屬於FISME服務的對象。他觀察臺灣工具機業者在印度市場的經營情況，建議可以開始往低層級城市發展，以先佔據有利位置。他指出印度製造業以前所未有的速度在成長，許多低層級城市已開始出現小規模產業聚落，若能深耕這些聚落中的中小型企業，讓他們習於使用臺灣工具機產品，滿意售後服務，未來這些聚落中的公司規模或數量不斷擴大，將為臺商帶來永續的商機。

本次市調特別安排參觀於8月10日至13日在新德里舉行的印度最大內銷市場工具機展─德里工具機展。本次展覽有來自10個國家共242家參展廠商，並吸引11,279位參觀者。

外貿協會與「臺灣機械工業同業公會」率同包括正河源、益詮、鴻錩和七駿等8家工具機相關業者參展，這是貿協第二次率團參加本展。貿協10日邀請業者共同召開記者會，記者會後廠商攤位詢問度明顯增加。展場中也準備瓶裝水供索取，上印有「台灣工具機形塑世界」的英文標語（Taiwan Machine Tools Shaping the World）。

資料來源：外貿協會印度中心