在現代，眼鏡已不僅僅是視力輔助工具，更是風格的象徵。華美光學，一家深根台灣的眼鏡製造廠，正以其自有品牌TEOS和720 Armour，走遍全球，引領台灣運動眼鏡品牌邁向世界舞台。

 

從小家庭工廠到全球運動眼鏡領袖

華美光學成立於1978年，從四個人的小家庭工廠起步，如今已成為臺灣運動眼鏡領域的翹楚。憑藉著市場洞察力和靈活適應能力，成功與國際品牌合作，包括Decathlon、Julbo、Shimano等，獲得了穩固的客戶基礎。20年間，華美光學經歷多次轉型，不斷尋求創新。它從鏡框製造擴展到鏡片製造，甚至成功進軍運動矯正眼鏡領域，成為台灣首家具備高曲度矯正片技術的專業運動眼鏡廠。企業使命定調為「我們製造眼鏡，也製造幸福」，持續發展滿足使用者需求的視覺解決方案，帶給使用者幸福的感覺，並於2016年設立台灣首家眼鏡觀光工廠 eye玩視界將眼鏡產業發展與視覺保護知識分享給更多的人。

此外，華美光學不斷追求技術升級和智慧化，致力於為客戶提供更多功能和價值。從小家庭工廠發展到中型企業，華美光學持續創新、保持市場敏感性和客戶關係的綜合策略是企業持續成長的關鍵。

 

挑戰與奮鬥：海外市場的拓展

原專注於代工市場的華美光學在2002年決議併購澳洲運動眼鏡品牌720Armour，並在其後發展矯正鏡片品牌TEOS。TEOS品牌的誕生，讓華美不僅專注在運動眼鏡，更成為台灣第一個專注於客製化矯正鏡片的企業。華美光學積極尋求將自主品牌720/TEOS跨足海外市場的突破。然而，一路走來充滿著挑戰。陳志銘回顧著過去，表示2014年曾嘗試拓展歐洲市場，但面對歐洲當地運動眼鏡品牌競爭激烈，品牌的國際行銷拓展不易。又面臨運動眼鏡大廠Oakley旗下第一名的眼鏡商LUXOTTICA及第二名ESSILOR在2017年合併，全球眼鏡市場版圖有了很大的變動，華美光學也因客戶被併購而失去了部分代工合作機會， 同時近年在地供應的趨勢下部分歐美大廠將代工機會留在當地，也對純代工製造服務產生衝擊。因此陳志銘認為發展自有品牌是一條不可以放棄的路，持續將資源投入在發展自有品牌的養成和強化，持續拓展海外市場，建立企業永續發展的支柱。 公司除了在海外建立經銷商合作夥伴，未來更計劃在當地設立業務辦公室，建立自己的團隊。華美光學將以更精準的市場洞察和客製化服務，鎖定國外市場，逐步擴大其影響力。

 

站穩根基，闖蕩海外市場

在陳志銘總經理眼中，成功闖蕩國際市場需要精確的市場策略。他強調，了解不同國家和地區的文化、消費習慣以及市場需求是關鍵之一。華美光學在台灣市場的成功，正是基於對市場的深入調研和分析， 將產品客製化以符合消費者的需求。這種敏銳的市場洞察力，為他們在競爭激烈的市場中脫穎而出提供了強大的支持。

 

技術創新與自有品牌的崛起

為了在國際市場站穩腳步，技術創新成為了華美光學永續發展不可或缺的一環。從鏡片技術到防護功能，公司不斷探索與研發，提升產品的品質和價值。陳志銘總經理分享，華美光學已發展出一系列專業運動眼鏡，主要以戶外運動眼鏡為主，包含單車/馬拉松/三鐵以及登山/水上運動/極限運動…等，營收占比高達6成，其餘4成為滑雪眼鏡及工業護目鏡，並發展更高防護的420 CUT+高對比技術。這些創新技術使得公司能夠為消費者提供更全面的防護和舒適，同時也增強了自有品牌在市場上的競爭力。華美光學除了在運動眼鏡領域已成功與國際品牌合作，同時轉向挑戰矯正鏡片領域。陳志銘率團隊於2012年展開技術研究，突破高曲度鏡片的難題，也與大學合作加速研發。自2014年推出首款運動矯正眼鏡起，服務超過萬名運動愛好者，使用者滿意度超過95％。華美光學也持續在研發領域投入，每年有將投入將近10%資金在研發技術上，台灣有8成成年人是近視族群，市場需求龐大。陳志銘表示，未來將以亞洲視力需求為基準，持續在亞洲市場耕耘。他的勇氣和創新精神，重新定義了台灣眼鏡產業。

 

為強化品牌，華美光學進行數位轉型並共同為社會承擔責任

華美光學的未來充滿了希望與挑戰，陳志銘總經理坦言，全球區塊鏈興起、供應鏈的重組等趨勢，對公司造成了影響。因此，強化自有品牌成為華美光學的重要目標。他們希望在未來，自有品牌能夠佔據公司營收的三分之一，這將是公司對未來的最大期許。 在面對數位時代的來臨，華美光學也積極尋求數位行銷的機會。陳志銘總經理表示，公司參加貿協的線上展覽，並且在官網上推出虛擬配戴功能，以提供消費者更多的體驗和選擇。

然而，華美光學也不忘記對環境與社會的回饋。除了使用綠電, 推展節能措施減少碳排並發布ESG報告書外，他們支持台灣藝文產業，與舒米恩合作創作關於海洋廢棄物循環再利用的歌曲記得海洋及MV，並贊助魏德聖導演拍攝BIG與台灣三部曲電影。華美光學除經營企業，並用心於社會責任的承擔，華美光學門口與阿美族藝術家合作的翅膀樹立在樹谷廠區，更顯示了陳志銘對社會回饋的期望，他希望華美光學可以幫助每個人都擁有一雙實現夢想的翅膀。

 

引領台灣品牌航向世界舞台

華美光學是一個充滿活力和信念的企業，在競爭激烈的眼鏡市場中，他們堅持自己的方向，透過不斷的創新和市場開拓，展望著更廣闊的未來。自有品牌的強化、海外市場的拓展，以及技術創新將成為華美光學不斷努力的方向。他們正以自己的行動，向全球證明著台灣品牌的實力和活力。