華美光學-探索全球市場的台灣運動眼鏡領航者

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在現代眼鏡已不僅僅是視力輔助工具,更是風格的象徵。華美光學,一家深根台灣的眼鏡製造廠,正以其自有品牌TEOS720 Armour,走遍全球,引領台灣運動眼鏡品牌邁向世界舞台。

 

從小家庭工廠到全球運動眼鏡領袖

華美光學成立於1978年,從四個人的小家庭工廠起步,如今已成為臺灣運動眼鏡領域的翹楚。憑藉著市場洞察力和靈活適應能力,成功與國際品牌合作,包括DecathlonJulboShimano等,獲得了穩固的客戶基礎。20年間,華美光學經歷多次轉型,不斷尋求創新。它從鏡框製造擴展到鏡片製造,甚至成功進軍運動矯正眼鏡領域,成為台灣首家具備高曲度矯正片技術的專業運動眼鏡廠。企業使命定調為「我們製造眼鏡,也製造幸福」,持續發展滿足使用者需求的視覺解決方案,帶給使用者幸福的感覺,並於2016年設立台灣首家眼鏡觀光工廠 eye玩視界將眼鏡產業發展與視覺保護知識分享給更多的人。

此外,華美光學不斷追求技術升級和智慧化,致力於為客戶提供更多功能和價值。從小家庭工廠發展到中型企業,華美光學持續創新、保持市場敏感性和客戶關係的綜合策略是企業持續成長的關鍵。

 

挑戰與奮鬥:海外市場的拓展

原專注於代工市場的華美光學在2002年決議併購澳洲運動眼鏡品牌720Armour,並在其後發展矯正鏡片品牌TEOSTEOS品牌的誕生,讓華美不僅專注在運動眼鏡更成為台灣第一個專注於客製化矯正鏡片的企業華美光學積極尋求將自主品牌720/TEOS跨足海外市場的突破。然而,一路走來充滿著挑戰。陳志銘回顧著過去,表示2014年曾嘗試拓展歐洲市場,但面對歐洲當地運動眼鏡品牌競爭激烈,品牌的國際行銷拓展不易。又面臨運動眼鏡大廠Oakley旗下第一名的眼鏡商LUXOTTICA及第二名ESSILOR在2017年合併,全球眼鏡市場版圖有了很大的變動,華美光學也因客戶被併購而失去了部分代工合作機會, 同時近年在地供應的趨勢下部分歐美大廠將代工機會留在當地,也對純代工製造服務產生衝擊。因此陳志銘認為發展自有品牌是一條不可以放棄的路持續將資源投入在發展自有品牌的養成和強化,持續拓展海外市場,建立企業永續發展的支柱。 公司除了在海外建立經銷商合作夥伴,未來更計劃在當地設立業務辦公室,建立自己的團隊。華美光學將以更精準的市場洞察和客製化服務,鎖定國外市場,逐步擴大其影響力。

 

站穩根基闖蕩海外市場

在陳志銘總經理眼中,成功闖蕩國際市場需要精確的市場策略。他強調,了解不同國家和地區的文化、消費習慣以及市場需求是關鍵之一。華美光學在台灣市場的成功,正是基於對市場的深入調研和分析, 將產品客製化以符合消費者的需求。這種敏銳的市場洞察力,為他們在競爭激烈的市場中脫穎而出提供了強大的支持。

 

技術創新與自有品牌的崛起

為了在國際市場站穩腳步,技術創新成為了華美光學永續發展不可或缺的一環。從鏡片技術到防護功能,公司不斷探索與研發,提升產品的品質和價值。陳志銘總經理分享,華美光學已發展出一系列專業運動眼鏡,主要以戶外運動眼鏡為主,包含單車/馬拉松/三鐵以及登山/水上運動/極限運動…等,營收占比高達6其餘4成為滑雪眼鏡及工業護目鏡並發展更高防護的420 CUT+高對比技術。這些創新技術使得公司能夠為消費者提供更全面的防護和舒適,同時也增強了自有品牌在市場上的競爭力。華美光學除了在運動眼鏡領域已成功與國際品牌合作,同時轉向挑戰矯正鏡片領域。陳志銘率團隊於2012年展開技術研究,突破高曲度鏡片的難題,也與大學合作加速研發。自2014年推出首款運動矯正眼鏡起,服務超過萬名運動愛好者,使用者滿意度超過95華美光學也持續在研發領域投入每年有將投入將近10%資金在研發技術上,台灣有8成成年人是近視族群,市場需求龐大。陳志銘表示,未來將以亞洲視力需求為基準,持續在亞洲市場耕耘。他的勇氣和創新精神,重新定義了台灣眼鏡產業。

 

為強化品牌,華美光學進行數位轉型並共同為社會承擔責任

華美光學的未來充滿了希望與挑戰陳志銘總經理坦言,全球區塊鏈興起、供應鏈的重組等趨勢,對公司造成了影響。因此,強化自有品牌成為華美光學的重要目標。他們希望在未來,自有品牌能夠佔據公司營收的三分之一,這將是公司對未來的最大期許。 在面對數位時代的來臨,華美光學也積極尋求數位行銷的機會。陳志銘總經理表示,公司參加貿協的線上展覽,並且在官網上推出虛擬配戴功能,以提供消費者更多的體驗和選擇。

然而,華美光學也不忘記對環境與社會的回饋。除了使用綠電推展節能措施減少碳排並發布ESG報告書外,他們支持台灣藝文產業,與舒米恩合作創作關於海洋廢棄物循環再利用的歌曲記得海洋及MV,並贊助魏德聖導演拍攝BIG與台灣三部曲電影。華美光學除經營企業,並用心於社會責任的承擔,華美光學門口與阿美族藝術家合作的翅膀樹立在樹谷廠區更顯示了陳志銘對社會回饋的期望,他希望華美光學可以幫助每個人都擁有一雙實現夢想的翅膀。

 

引領台灣品牌航向世界舞台

華美光學是一個充滿活力和信念的企業,在競爭激烈的眼鏡市場中,他們堅持自己的方向,透過不斷的創新和市場開拓,展望著更廣闊的未來。自有品牌的強化、海外市場的拓展,以及技術創新將成為華美光學不斷努力的方向。他們正以自己的行動,向全球證明著台灣品牌的實力和活力。

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