經濟部啟動「優質平價」行銷列車 新興市場商機倍增

經濟部國際貿易局每年均委託外貿協會辦理如何利用政府資源加強拓銷國際市場之行銷服務列車活動,今年更聚焦大陸、印度、印尼及越南4個最具發展潛力的新興市場,行銷服務列車以「優質平價新興市場推動方案」為主軸,於3月底到5月初,分別於全國各地辦理6場行銷說明會,首場於3月29日在台北國際會議中心辦理,經濟部施顏祥部長親臨致詞。後續5場將訂於4月8日、13日、16日、29日及5月4日分別在在高雄、新竹、台南、台中及花蓮辦理。

外貿協會全方位整合會內資源,配合政府政策,研擬多項推動方案,協助業者行銷優質平價產品,拓銷新興市場。為了使出席廠商充分了解各項優質平價的具體推動內容,每一場次的服務列車均結合經濟部相關單位,以及外貿協會各推廣單位專家為廠商提供服務,活動內容包括:

1. 辦理「優質平價」說明會:由經濟部國際貿易局及外貿協會代表說明優質平價方案內容及如何協助廠商拓銷之具體措施。

2. 分場座談會:針對不同主題如GPA全球政府採購商機專案、品牌台灣推廣計畫、展覽實務、如何利用網路中心行銷優質平價商品等主題,向廠商介紹如何運用資源,開拓潛在商機。

3. 提供專業諮詢診斷服務:由經濟部相關單位、台灣創意設計中心以及外貿協會各推廣單位共同指派專家,於會場設立諮詢桌,並針對「優質平價方案」、「新興市場拓銷展團」、「台北國際專業展」、「商情商機」、「產品包裝設計」、「網路行銷」、「品牌行銷」等業務提供一對一諮詢服務,協助廠商提升國際行銷競爭力。

貿易局表示,將全力結合善於降低成本的台商競爭優勢,發展台灣成為全球研發行銷優質平價產品之營運樞紐,外貿協會已主動研擬數項有利優質平價商品之配套措施,包含「國際行銷整合平台」、「布建海外行銷通路」、「品牌推廣與輔導」、「洽邀買主來台採購」等,希望將技術成熟之產業重新定位,創新研發優質平價產品外銷新興市場。

 

「成熟產業再造新市場」  台灣多項產業航向新藍海

根據環球透視機構(Global Insight)估計,新興國家在2010年的成長率高達5.3%,遠高於先進國家的1.7%。國際貨幣基金(IMF)更預估到2015年中國大陸家庭消費將占全球總消費的11%,成為全球僅次於美國的第2大消費國,同一時間,印度也將成為全球第 5大消費國;經濟部國際貿易局預估,新興市場中產階級消費市場規模高達 6兆美元,新興國家已成全球經濟最大成長動能。

新興市場的中產階級消費特性,對價格有一定敏感度,消費者期待以最少的金錢,獲得更優質的產品,因此若廠商以創新策略創造優質平價產品,讓消費者得以平價買到媲美中價或高價產品的優質感,將可成為最大贏家。目前我國之資通訊產業(ICT產業),如個人電腦周邊用品、通訊業、面板業、數位相機類產品在當地已佔優勢,未來應著重於「成熟產業再造新市場」去思考,利用純熟技術去思考當地消費者需求。例如華碩以「EeePC」打響優質平價小筆電的名號,主動開發新的消費族群,而非採取將原有產品降價或低階化的後退策略。

貿協表示,根據產業別與地區別不同,廠商拓銷策略亦有所差異,如台商在大陸布局已深,B2B發展空間漸趨飽和,又因大陸語言文化相近優勢,可移植台灣質優價美之產品行銷經驗,搶攻大陸B2C市場,而其他市場如印度、印尼和越南則可兼顧B2B2C交易,以加快市場布局脚步。因此,未來如何積極拓銷我高成長潛力產業,如平價電腦、電動車、安全監控、數位遊戲、運動休閒產品等,以及傳統產業之食品、醫療服務、以及文化創意產業等,都是政府要協助台商積極拓銷的重點項目。

 

新聞小辭典:優質平價是什麼?

根據麥肯錫顧問公司的預測顯示,2015 年新興市場經濟發展,將會使更多家庭的年收入超過5,000 美元,未來10 年內將有近10 億新消費者進入全球消費市場,人口成長率最為顯著者,即是所得區間在1,5005,000 美元之間的「優質平價市場」,規模成長率高達83%,這些消費者的購買力規模將從4 兆美元上升到9 兆美元,幾乎是西歐國家現有的購買力規模。

因為「優質平價」市場消費者在採購商品時較重成本考量,但以往企業降低成本都由精簡去思考。但優質平價的產品必須由研發的前端開始,先找出不同的市場需求與區隔,改變產品的創新思維,思考不同的產品概念,像華碩的小筆電EeePC就是從非洲學童的教育需求研發而成,平價且優質,而這正是善於降低成本的台灣廠商的競爭優勢。台灣應提前布局平價優質市場,在產品研發前端導入品牌觀念,以國際品牌贏取顧客信任、掌握行銷通路,提供目標市場可接受的功能與品質的平實價格,積極爭取新興市場商機,台灣將有機會成為全球優質平價營運樞紐。