經訪談印尼前10大機械代理商，包括Jaya Metal Teknika、OTT、First Machinery、Anugerah Sistema Perkasa、Wijaya Machinery、Otomasi Bersama、Ragam Purnasejahtera、Trieka Aimex、Roda Mas Trading、Isotema PT，綜合訪談內容可發現，印尼整車市場已逐漸恢復原市場需求，印尼前三大機械代理商Jaya Metal Teknika 表示，印尼日系車廠的重要客戶已開始籌備新車款產線，對工具機需求也逐步恢復正常。另外，因為疫情，印尼當地許多大型一階供應廠受疫情管制停運，進而帶動對當地中小型代工廠的採購商機，原對大型供應商的訂單轉委由中小型供應商生產以維持所需產量，因此衍生中小型代工廠採購工具機之需求。

印尼經濟部長Airlangga Hartarto為刺激汽車產業及內需經濟，已於2021年3月1日核准減免部分購車款奢侈稅(PPnBM)，分三期實施：第一期(2021年3月至5月)實施100%免稅；第二期(2021年6月至8月)執行50%減免稅；第三期(2021年9月至11月)執行25%減免稅。本項奢侈稅減免規劃，將有助提振2020年因疫情而受創嚴重的汽車產業，印尼政府預估此項經濟刺激方案除可增加全國汽車產業收入達1億美元，汽車產量也可增加81,752輛；而汽車供應鏈體系(一階、二階廠)、生產設備(工具機)供應商等也將因此受惠。印尼全國汽車製造產業有超過5萬7,000家公司，詳細資訊如下表：

        匯率首當其衝！印尼前三大機械代理商Jaya Metal Teknika 表示，台灣工具機廠商因匯率及原物料成本上升的關係，機械價格預計於2021年調漲10%，由於印尼市場長期需求未定，終端用戶採購設備顧慮甚多，當地買主採購機械設備時，原以品質及使用壽命為選購考量，在景氣不穩定且無法預測未來訂單及需求的環境下，紛紛改以價格導向為採購依據，將降低成本列為其重要評估指標。另外，台灣工具機廠商還需面臨他國競爭者的強勢威脅。日本品牌機械於疫情期間降價約10%至30%，加上該國同時具有0%關稅優惠，與台灣產品相較之下，日系品牌之品質及價格變得非常具有競爭力，成為台灣最大的競爭對象。

雖在強敵環伺下，印尼當地機械代理商對台灣機械形象仍持正面看法，認為台灣產品技術進步，品質值得信賴，均給予肯定。台灣售後服務以及機械零件供應狀態穩定、容易取得，讓當地許多潛在買主在考量購買新機時容易選擇投資使用台灣機械，因此，雖疫情期間無法正常進行國與國之間的人員流動，仍需維持台灣機械品牌形象推廣，提升品牌形象知名度。推廣方式包括可透過大型看板、社群媒體(FB)進行宣傳，持續增加台灣機械產業印尼之曝光度，加深當地業者對台灣機械品牌印象，透過網路媒體深度報導最新技術及優勢，推升台灣機械在印尼的市場占有率。另外，可規劃於印尼產業聚落(工業區)刊登機械產業品牌形象廣告，工業區為各式機械終端買主及代理商聚集場域，以大雅加達地區為例，主要機械專業通路代理商、客戶的產業聚落分布於CIKARANG、KARAWANG、JABABEKA工業區，此區域為台灣機械設備產品的推廣熱區，可針對該區域重點機械設備(如工具機、橡塑膠機、包裝機械等)之潛在客群進行重點宣傳，將台灣機械優質形象行銷給潛在終端客戶、代理商。同時，台灣機械業者除持續研發、保持技術優勢外，也需不斷維繫與當地機械代理商的關係，建立良好的零件供應系統與技術人員的培訓教育，並提升售後服務，在印尼當地潛在買主心中建立堅實的供貨信任基礎。

綜觀印尼工具機及其終端應用產業，工具機產業無疑是該國製造業的強大後盾，加上當地政府已將汽車及電子產品製造業等列入重點發展領域，工具機後續的市場需求可期。然而，印尼仍是疫情相當嚴重的國家之一，至2021年5月已累積170萬確診病例與4萬6千多人死亡，工具機終端應用產業後續是否會有強勁的需求拉力，仍須取決於當地政府在疫情管控的情況上而定，因此目前也只得靜觀其變。