從「80後」的變形金剛卡、寶可夢卡，到「90後」的小浣熊水滸卡，再到如今各大潮玩店、文具店、電商直播間裡的各種IP周邊卡牌，「卡牌熱」正席捲中國大陸文創消費市場。

卡牌市場迅猛發展催生新產業

熱門IP與完善的產業鏈極大地拓寬了卡牌愛好者的消費渠道，除了線下門店，亦有不少消費者選擇在拆卡直播間裡購買卡牌。

直播間裡，拆卡內容豐富多樣，從動漫卡牌，到影視明星卡牌，幾乎涵蓋體育、動漫、電影、明星等各個領域。主播通過行雲流水般的開盒、拆卡、過牌，一晚上便能「跑」出數萬元的營業額。

一家專營直播拆卡業務公司的負責人表示，該公司直播間的在線人數通常不會很多，但付費轉化率很高，大部分觀眾都是沖著抽卡來的，甚至曾有消費者一晚上就下單了20箱卡牌。

根據艾瑞諮詢發佈的《2023年中國收藏卡市場研究報告》顯示，2023年，中國大陸收藏卡（含球星/明星卡和IP卡）市場規模為人民幣158.9億元，同比增長40.5%，預計到2025年，市場規模將達到人民幣276.6億元。

收藏卡低門檻、高複購率與高增長率的特點讓企業紛紛入局。2023年9月，騰訊QQ推出了名為「QQ集卡」的卡牌業務，正式入局集換卡市場；2025年4月，擁有中國大陸集換式卡牌市場超七成份額的卡遊公司在港交所遞交了招股書，擬在香港IPO上市……

小小卡牌如何令人著迷

一張小小的卡牌，憑什麼這麼火？

“可以收藏、社交、競技，不同玩法滿足了消費者多樣化的需求。”中國玩具和嬰童用品協會品牌授權專委會秘書處副秘書長許鵬翀認為，Z世代的崛起是中國大陸卡牌市場飛速發展的重要原因之一。過去「吃乾脆面，集小浣熊卡」的小孩長大了，成為了有消費能力的「大小孩」。

浙江工商大學現代商貿研究中心主任肖亮也認為，卡牌自帶的「抽卡」機制讓卡牌擁有了增值效應。當消費者的卡牌集齊度越接近於100%，就會越熱衷於抽卡，進而在不知不覺中投入大量的時間與金錢。

也有不少業內人士認為，卡牌作為文創產業的衍生品之一，IP才是支撐這個龐大市場的核心。當IP成為卡牌的最大賣點，取得爆款IP授權就成為了卡牌公司搶佔市場的重要手段。

據瞭解，目前卡遊公司擁有超50項海內外知名IP授權，包括奧特曼、哈利波特、鬥羅大陸等經典IP。2024年10月，卡遊還與孩之寶達成深度合作，獲得《小馬寶莉》系列的全球授權，小馬寶莉的英文版和日文版卡牌將登陸日本、韓國及東南亞市場。

在許鵬翀看來，卡牌消費正逐漸從功能型需求向情感需求轉變，與之相關的IP授權業務有望迎來發展風口。他建議，IP授權市場在接下來可以開發更多個性化產品，進一步豐富消費者的消費體驗與互動體驗。