這個想法源於兩瓶老酒和幾年的友誼:如果去劇院和去電影院一樣容易會怎樣?如果在演出開始前半小時買票就夠了,我們可以半價買到? Tivadar Limbacher 和 Attila Szabadkai 十年前創立了Tonight Theatre!從那時起,超過 800,000 張最後一刻的劇院門票已在網上售出。
對於Tonight Theatre,這兩位創始人一開始就決定了以下幾個方向:是否會創造價值,如果可能的話,還應該有一個文化使命,他們都可以把它看作是一種職業並跟它談戀愛,與它一起旅行並過上數字游牧生活,可以擴展和自動化系統,以防他們到沒有網路的叢林進行兩週探險旅遊。
在過去的十年裡,Attila and Tivadar做到了,這兩位Tonight Theatre創始人周遊世界,還建立了與匈牙利一百三十家劇院的合作夥伴關係。
Maesteszinhaz.hu 每月售出約 12,000 張最後一刻的劇院門票。門票可以從晚上 9 點開始在線購買,直到演出開始。該網站不僅為那些買不起全價票的人增加生活價值,或者如果沒有該網站,他們可能不會去劇院,也為那些喜歡自由自在、不喜歡事先規畫的人增加了價值。
“我們的目標是讓那些當晚可以選擇去電影院或劇院的人進入劇院。我們讓去劇院和看電影一樣容易。你不必在演出前幾週決定,你甚至可以在當天節目的一小時決定要去看劇,你可以用半價電影票的價格完成所有這一切,” Attila說。
大多數匈牙利劇院在第一年年底就成為合作夥伴
“我寫了一份可能的合作劇院名單,練習我要說的內容,然後我去了 Újpest 文化館。我告訴他們我想要什麼,他們說,‘很酷,很好!”
不久之後,József Katona、市中心劇院和喜劇劇院加入了。到第一年年底,70-80% 的匈牙利劇院已經成為合作夥伴。Tonight Theatre!第一張票於十年前於 2011 年 12 月 9 日售出。從那時起,該網站上已銷售超過 800,000 個空位。
大多數影院立即非常積極地接受了這個想法,但有些人擔心該平台最終會讓所有人轉向最後一刻的票務,有些人則表示“觀眾席寧可半空,也不願半價賣票”。創始人表示,這是一種不切實際的恐懼,因為熱愛戲劇的人更喜歡在演出前兩三個月買票,就像熱愛賽車的人喜歡提前確保自己在比賽中的位置。
他們沒有跨國經營,卻成功度過新冠疫情
在事業開始不久,他們獲得DTM Investment Zrt的資金,想要將這個商業模式擴展到其他國家,但由於各國完全不同的監管體系和不同的劇院文化,這未能實現。
受到新冠疫情影響,劇院門票收入減少50%,在冠狀病毒爆發前一年,最後一刻售出了 115,000 張門票,而在 2020-2021 年,兩年內總共只售出了 90,000 張門票。加上劇院門票的價格漲幅遠遠超過通貨膨脹,而據 CSO 稱,門票上漲了 70%,即使是半價,最後一分鐘的平均票價也超過 2,500 福林。
疫情爆發前,團隊有四個人,但自從冠狀病毒爆發以來,有兩個人在經營這項業務。Attila 和 Tivadar 表示,他們很樂意將 Tonight Theatre 再經營 20 年,如果得到一份他們認為是雙贏的投資,並且可以肯定會好好經營公司,他們將不會排斥投資者或買家。