視台灣經貿網為開發新客戶來源的建治有限公司，主要市場集中在亞、歐洲。身為金屬家具、 衛浴及廚房用品的貿易商，以整合上游製造商資源創造百分百外銷，除了以維繫長期客戶穩住 營收，網路行銷及參展讓建治逐步開拓新市場，目前版圖擴及義、法、泰國、新加坡等，出口 實績逾百萬美元。 追本溯源 精進行銷模式 廣收南非、英國、巴基斯坦的新訂單，台灣經貿網實現建治負責人楊兩成先生擴展客源、增加 新客戶之期望！ 由於抓住新客戶不易、建立穩固主客關係需數載， 楊 先生深知用促銷方案開發新客源絕非權 宜之計，而最具節費效果的 台灣經貿網 成了建治廣伸觸角的最佳利器，建治的網路行銷之路 就此展開。 2002年加入 台灣經貿網 ， 2003年隨即受到南非買主矚目，縱使訂單僅1、2萬美金，但南 非買主對建治家具的持續下單，一年訂單累計可達10幾萬美金。儘管新訂單對營收成長的幫 助有限，但新客戶能如此連續支持，讓 楊 先生對新客戶來源管道產生莫大興趣；在研究訂單 由何而來的過程中，因而驚喜 台灣經貿網 對開發新客戶之成效！ 護住基本盤 “網”開新客源 向來視網路為促銷手段的 楊 先生，經營生存主要靠長期穩定的客戶作為基本盤，其他諸如從 台灣經貿網 、參展開發而來的客人，在 楊 先生的認知中，都是多賺的。但增加的盈餘並不讓 楊 先生因而小覷在 台灣經貿網 的經營。 看重 台灣經貿網 開發新客戶之力， 楊 先生每週都會登入個人帳號讀取國外推薦商機，並從配 送的大量商機中篩選出潛在客戶開發。由於深知主動開發的 Email容易陷在眾多信件中不被注 目， 楊 先生向來選擇寄送實體目錄，成果頗豐。在眾多經營的品項中，受買主青睞的多為金 屬衛浴、家具，縱然訂單規模不大，由 台灣經貿網 而來的訂單收益，也點滴累計出建治營業 額比重的 10%。 「提供貿易相關商機、參展資訊以及開發新客戶」是 楊 先生認為 台灣經貿網 帶來的最大助 益！透過每日閱覽商情電子報，獲取展覽、出團訊息， 楊 先生至今已參加不少貿協的貿訪團 以及海外參展團，由貿協以網路行銷率先與國外客戶連結，省去許多接洽時間，化為有效率的 主動出擊，進而造就建治與貿協的長期淵源。 臺灣家具業，已跳脫六年前產業式微的陰影，身為小型家具貿易商的建治，融合網路行銷與貿 易商整合上下資源的力量，用鉅細靡遺的態度檢視行銷經營模式，精益求精。未來，建治盼以 外貿協會擷取更新的訊息，爭取更多的通路！