以Valve為主要出口商品、營運95%為外銷的湧鑫，3年前仍倚賴貿易商從事出口，故對外銷 、海外通路、市場拓展少有概念。當深耕海外市場念頭湧現，便毅然決然以台灣經貿網做為海 外市場開拓的途徑，業績更因而一舉成長30%，現每年出口實績逾40萬美金。（ 2007/ 06/13網路中心推廣組趙珮君 報導） 走出外銷 台灣經貿網 鋪路 過去因缺乏人力、資源，湧鑫專精於製造、代工各式 Valve ，出口完全委由貿易商，對海外 市場不甚瞭解，亦未胸懷海外佈局之大志。在漸有外銷概念下，業務部林憲清經理擔起湧鑫海 外拓展之推手；替湧鑫跨出的外銷第一步，即穩穩地踏在 台灣經貿網 所鋪之路，為湧鑫畫出 日後清晰的外銷藍圖。 緊抓商機 買主訂單倍數漲 林經理表示，「開發新客戶」是 台灣經貿網 為湧鑫帶來的最大助益！加入 台灣經貿網 會員半 年，透過媒合參與採購洽談說明會，短短 20 分鐘洽談，便和買主一拍即合，拿下湧鑫第一筆 外銷訂單。如今，該買主訂單已成長為當年 10 倍，第一位外銷買主化身一變為湧鑫現今最大 客戶！ 湧鑫甫在外銷經營之路上學步，就能獲此捷報，林經理認為， 台灣經貿網 的形象及知名度， 是湧鑫抓住買主信任的最大籌碼；透過 台灣經貿網 平台將湧鑫展現在全球買主前，使買主放 心對湧鑫採購。自著手經營外銷版圖以來，湧鑫逐步踏實，漸漸開拓中東、歐洲、美洲等市 場，業績直線成長 30% 。從對海外市場一無所知，到今日產品行銷至全球， 台灣經貿網 的 商情、商機成了林經理快速學習指南。 多媒體花花世界 反璞歸真制勝 撐起湧鑫外銷重任的林經理，對 台灣經貿網 企業網頁的管理從未掉以輕心。每週登入企業網 頁維護、更新並不足以落實林經理所認知的會員權益，舉凡檢視配送的商機、到商機交換中心 張貼訊息，甚至是主動購買儲值點數至貿易機會資料庫廣搜商機來源，在在都是要實現 台灣 經貿網 會員可擁有之附加價值。 從商機追蹤、回覆洽詢信的經驗累積，林經理發現在多媒體工具盛行、廠商各出奇招的現在， 直接在信件主旨點明產品資訊，實在地介紹產品資料，勝過任何花俏的開發信函；只要產品夠 好就能引起買主興趣，絲毫不需任何產品圖片及附加檔案，更可消弭買主因檔案過大而拒絕讀 取信件的疑慮。 真誠、實在展現自身優點的湧鑫，透過 台灣經貿網 的形象加值，使其在價格敏感、強力競爭 的 Valve 市場裡勝出。雖然網際網路盛行讓世界各地供應商都在同一競爭水平上，但透過台 灣經貿網群聚台灣供應商的集體力量，台灣產品的優良品質更可加以發揚！