年營業額250萬美金、每年平均成長10%~15%的亞穗實業,專精於製造及出口醫療耗材和 不織布加工製品(外科用醫材)。經營亞穗已27年的王庚垚總經理表示,穩固經營長期客戶固 然是亞穗命脈,利用台灣經貿網是亞穗擴增新客戶機會的最佳探路石!( 2007/12/12 趙珮君 報導 ) 穩定成長老字號 尋覓新契機 悠遊於醫療耗材產品 20 餘年,亞穗 王 庚垚總經理自豪且不避諱地表示:只要是在這產業從 事醫療耗材類,無論買主或同業,都知道亞穗! 往來客戶資料已有 7~8 萬筆, 20 多年的老經驗為亞穗建立豐富的客戶資料庫,而經營長久 穩定的客戶也是亞穗的主要訂單來源,不僅往來 10 年以上的客戶大有人在,經營最久的客戶 更長達 23 年。 縱使客戶來源穩固,多以網路行銷作為與買主聯繫管道的亞穗,即便自建的公司網頁已營運多 年,仍選擇加入 台灣經貿網 建置另一個企業網頁,目的無非是為了增加更多曝光機會,也希 望藉此獲悉更多商情資訊,尋求新的買主來源。 多買主詢價 持續追蹤不懈怠 每月固定自 台灣經貿網 接獲多方買主直接詢價,高詢問度令亞穗不乏新客戶資料來源。能有 如此成效歸功於亞穗對 台灣經貿網 的積極利用及嘗試。由亞穗對企業網頁的經營不難發現, 無論產品分類、配置,抑或是新版型的採用、利用企業網頁的促銷專區推銷重點產品,在在 展現亞穗對企業網頁利用所講求的完善度。王總經理表示,即便產品變動不大、更新產品機 會少,一旦有特殊促銷活動,亞穗都會尋找企業網頁可用之資源來做強力展現。 接獲大量詢價信函,亞穗自然不會放過後續追蹤的機會。收到詢價信後,亞穗立即以主動行銷 信函介紹亞穗及提供公司網頁連結,報價完約 10 天至 2 週,再進行第二次確認、追蹤。若無 任何回覆,則在詢價的一個月後再次追蹤、聯繫,仍無回應才會結案。而這樣的持續不懈追蹤 ,也是亞穗贏得長期客戶信賴的入門。 網路行銷低成本 速度行銷搏外銷 深信網路行銷所帶來的效率及快速反應,王總經理已漸漸摒除其他行銷管道,以網路行銷作為 主力。事實上,重視網路行銷的王總經理,也投入大量成本在各入口網站或是搜尋引擎從事關 鍵字行銷,企圖以無時間、空間限制的網路世界,省去印製目錄的成本及消弭時間落差。然而 做廣告畢竟是被動等待買主蒞臨,透過 B2B 電子商務平台為亞穗主動搜尋商情、商機來源, 助王總經理織起一個完善的網絡,對新客戶開發更具信心。經由 台灣經貿網 ,王總經理看到 B2B 商務平台的潛能及成效,期盼再投入更多資源著重此模式,為亞穗再展世界版圖!