2024年義大利連鎖超市Esselunga 營收近95億歐元 較2023年微幅成長1.3%

Esselunga成立於1957年由美籍商人Nelson Rockefeller 及義大利Caprotti家族共同於米蘭創立，2024營收總額達94億4,780萬歐元，較2023年成長1.3%，營收總額成長、但淨利率卻衰退，2024年淨利僅有560萬歐元，2024年淨利率0.6%，較2023年的淨利率1.3%萎縮一半以上。

2024年Esselunga營收總額有微幅成長，惟義大利家庭購買力下降，外來折扣超市(Lidl及Aldi)進入市場瓜分佔率，供應商成本上漲0.5%、E商為維持競爭力吸收部分漲幅，以維持終端售價(相當於市價8-9折)。

主要營業據點集中在義大利北部及中部，全國目前約有171家門市，2萬8,139 名員工，所有門市皆為完全直營與大多數義大利連鎖超市有商業經營模式明顯差異，獲利率低落因此影響展店速度與門市數量。

產品策略以差異化自有品牌為該商獨特之行銷策略，依據顧客購買產品分析一半為主流品牌，5% 為頂級品牌，41%為自有品牌(Bio、Naturama、Equilibrio、Cucina Esselunga)，最後4%為低價自有品牌Smart。

E商的結構性困境也被義大利零售專業新聞GDO News以專題分析，過去十年前面五年該商以優越的成長率及淨利率於超市零售業大鳴大放；過去五年，成長率逐漸放緩、利潤率大幅萎縮。

而過去五年，也是德國折扣超商在義大利市場大舉擴張的時間點，疫情後及俄烏戰爭造成的高通膨、高物價，侵蝕家庭可支配所得，越來越多中產消費者向折扣通路(Lidl/Aldi/In’s Market/MD /Eurospin/ Penny Market、Todis、Dok、Tigros、Sigma、Tuodì等)消費，壓縮 Esselunga 的銷售成長空間。Esselunga 雖有自營供應鏈，惟 德系超商Lidl/Aldi 之全球採購與集中化管理優勢，因此毛利壓力較小，能長期提供低價產品給顧客，Lidl/Aldi 平均價格較 Esselunga 便宜二至三成，對價格敏感型顧客極具吸引力。

E商面對折扣通路商及地區性新競爭零售業者加入戰局(Iperal及Tigros)兩面夾擊，因價格流失顧客及種種經營困境未來發展值得觀察。