和大沈國榮賭上最後一仗：我們很慘，別人還更慘　工具機產控化保衛戰

【天下雜誌】2025.6.24

工具機業最苦的一年，規模太小是硬傷，和大董事長沈國榮透過收購與換股，盼能真正整合兆元產業，而不只是「一起吃吃飯」。

和大老董沈國榮要示範抱團新打法，為產業殺出血路。圖片來源：王建棟攝

「我經營和大到現在，今年是最辛苦的一年，」和大集團董事長沈國榮去年尾牙感嘆。

2025年，美國總統川普走馬上任，關稅戰、匯率戰、資本戰如機關槍子彈不斷射出，讓美國營收逾半的和大工業，依舊很難樂觀。

「目前產業的困難在不確定性，」沈國榮告訴《天下》。

事實上，全球工具機市場正面臨結構性鉅變，而我國業者幾乎腹背受敵。

公會統計，工具機業過去十年產值、出口額都腰斬。

精密機械研究發展中心分析，我國高階機種面臨德、日優勢品牌低價競爭，尤其日圓大幅貶值，中高階機種已無競爭力。

工具機業產值、出口值持續下滑，關稅和匯率雙重打擊，恐衝擊中部就業。（王建棟攝） 加上，近年中國受美國進口限制影響，加速發展自製關鍵零組件，低階工

加上，近年中國受美國進口限制影響，加速發展自製關鍵零組件，低階工具機售價成本大幅降低，向上蠶食中階機種的市場。

76歲的沈國榮身為產業的老前輩，雖已交棒，卻扛起幫產業找活路的重責大任，可說是賭上人生的最後一仗。

• 【小檔案】和大集團
• 成立／1973年（和大工業）
• 董事長／沈國榮
• 集團成員／ 和大工業、高鋒、華豐、聚大智能科技、和大芯、達佛羅、健信、瑞利、慕康生技、邦泰
• 成績單／2024年營收近200億
• 新做法／
• 
  
  1. 成立合資公司，轉型跨足半導體供應鏈
  2. 抱團成長，收購、產控化並行

面對美國政策不確定性，沈國榮不但要拆彈救急，更要深思中長期佈局，以在公司躲過流彈後，還能續命。

4月5日沈國榮代表傳產，走進總統府，「我告訴總統，台灣能承受的稅率大概是10%至25%。」

關稅談判要靠政府，但企業永遠要做最壞準備。

研發單位出門，談判關稅分攤

過去兩個多月，和大的研發單位有了全新任務：親自跟美國客戶談判。因為要維持產品競爭力，不能只靠犧牲利潤，從材質、製程都得改。

「業務單位先跟客戶談關稅誰吸收，談不下去，換研發單位出面，」沈國榮舉例，車床原本要做兩次改成一次、換成便宜鋼材，含鎳少一點，但硬度還夠，看客戶能不能接受。

關稅分攤還在談，5月初台幣急升，和大再找上客戶，協商報價機制。從每半年調一次，現在要改成每季調整。

「我跟總統講，台幣低於30，傳產減班、歇業、失業潮會接踵而來，」他直言，他建言時想的是，雖然自己很慘，但想到別人還更慘。

眼見台幣匯率升值難擋，沈國榮思考更根本的結構調整——組織產控打群架，跨足新市場。

其實，台灣工具機是兆元產業，產值不小，但過於零碎，管銷成本比他國高、毛利較低，因此國際競爭節節敗退。

業界都知道規模是硬傷，但礙於每個公司都是家族產業，整合難如登天。政府做過許多嘗試，官員們在大肚山下穿梭，均無功而返。

「政府講做聯盟就好，但大家只會吃吃飯，核心技術和成本結構，怎麼會讓同業知道？」沈國榮難得聲音高亢起來，「沒有互相投資，（整合）不會成功。」

外部環境劇烈震盪，卻帶來化解僵局的機會。

戰爭帶來入主達佛羅機會，產控化打群架

榮獲國家磐石獎、台灣精品獎的達佛羅，專攻五軸加工中心機等高階工具機，曾靠拔尖技術實力，進入俄羅斯、歐洲市場，年營收近26億元。

2024台灣國際工具機展 達佛羅（謝佩穎攝）

沒料到烏俄戰爭開打，美國對俄羅斯實施出口管制，台灣工具機業者被盯上，達佛羅業績血崩，2024年只剩下5億。

就在達佛羅面臨銀行抽銀根，原股東無力增資時，和大出手了。「過去我們代理商一直說，你們怎麼不做五軸機，需求很大，但我們就做不出來，」沈國榮吐實。

3月底入主達佛羅，取代創始股東張家，成為持股過半的股東。達佛羅有技術，和大集團有通路，兩家整合會有綜效。

沈國榮雷厲風行整頓，董事會過半，總經理換人，原家族成員資遣四分之三。「今年業績有望成長至8億，」沈國榮預估。

繼達佛羅後，6月和大再吃下老牌複合材料廠邦泰，集團已有10家企業，其中5家為上市公司。下一步，沈國榮要做的是，透過換股，成立控股公司，集團可統一採購、研發團隊、業務通路，發揮更大的綜效。

而原本體質不良的公司，借錢不易，也可透過產控化，由控股公司出面借錢，降低成本。

「一家公司是很孤獨的，」沈國榮語重心長地說，「變成大家有共同的力量去對抗，採購也好、借款利率也好、訂單也好。」

「企業夠大，創造的價值更高，」一位嫻熟併購的創投總經理觀察，台灣企業說不缺錢，是不缺小錢，但遇到像現在環境劇烈震盪，企業要再造，要靠大家合在一起，形成較大的資本，才能做大投資；萬一傷到，也能共同承擔。

沈國榮不諱言，川普亂流後，產控停了下來。等情勢明朗，年底或明年就會加速進行。

但和大會不會開啟工具機械的產控浪潮，一位中大規模同業看法悲觀。

他直言，前六大工具機廠的業務大幅重疊，整合效益低。而想賣的公司，多半財務體質很差，處理不慎反而會被拖下水。「和大要做產控，但它這幾年的財務並不理想，」同業人士直說。

跨足半導體，9月首登半導體展

和大下一個結構調整，就是跨入新領域：半導體設備。

沈國榮認為，和大組裝機械50年，組裝標準作業流程與技術，都有競爭力。同業5個人2週才裝一台設備，他們5個人3天就能裝好一台。

他因此找上半導體溫控設備廠虹宇合資，他出資七成，虹宇出資三成，成立和大芯公司，9月和大將首度參加半導體展，和大芯的設備將公開亮相，這是不許失敗的賭注。

和大是國內傳產縮影，迎戰內外交迫的時局，得靠新打法殺出血路。

（雜誌原標題：和大扛起產業保衛戰　工具機跨足半導體／責任編輯：曹凱婷）