2025年中國大陸連鎖超市行業發展採分化策略

2025年1月20日，中國連鎖經營協會發佈2024年中國大陸連鎖超市發展情況概覽（以下簡稱「概覽」）。概覽基於對47家超市企業經營情況的摸底調查，涉及萬餘家門店。概覽顯示，2024年連鎖超市行業面臨較大的發展壓力。除來客數外，其他關鍵指標實現同比增長的企業占比不到半數，向好趨勢不明顯。

具體來看，2024年，38.2%的超市企業銷售總額同比實現增長，其中大多企業的門店總數並無增加（無擴張趨勢）；57.4%的企業銷售總額同比出現下降。淨利潤方面，25.5%超市企業淨利潤同比增長，增長的超市中58%的增幅低於5%。53.2%的超市淨利潤同比下降，下降的超市中近半比例降幅大於10%。值得關注的是銷售額增長的企業中，大約有三分之二的企業利潤並未同步增長。

此外，概覽還顯示，按照樣本總數推算，行業整體門店收縮率約1.8%。行業整體對於虧損門店的處置較為果斷。其中，九成的開店和閉店都是2000平米以下的門店，這與小型社區業態調整較為靈活有關。

門店來客數方面，51.1%的超市企業實體門店來客數同比增加，21%的企業來客數增加並未帶動銷售額提高。

在2024年傳統商超行業調改的浪潮下，四分之三的樣本超市進行了調改，其中75%取得了增長，增幅主要集中在20%以內，個別調改門店增長超過50%。調改成效初顯。此外，48.9%的超市企業線上銷售同比增長，其中三成的企業仍保持20%以上的高增長，集中在二三線市場正在轉型的超市企業。

展望2025年，整體行業的發展戰略開始分化，概覽顯示，各有36.2%的企業選擇擴張戰略和收縮戰略。部分企業從去年的深耕區域市場擴張戰略轉向鞏固現有市場的平穩發展。相較2024年，擴張意願明顯降低。