【2017印度工具機產業及競爭力調查】蒲內第一手拓銷資訊

為掌握印度工具機商機和商情,外貿協會特別派遣研究員前往實地勘察市場,訪問當地廠商,以取得及時和第一手的資訊。本次市調訪問New Delhi、Mumbai、Pune及Bangalore四個印度工具機產業重要聚落,其中New Delhi和Pune同時是印度汽車生產重鎮,工具機需求殷切。


蒲內廠商訪談摘要

1. Mahratta Chamber of Commerce, Industries & Agriculture (MCCIA)

(1)組織概況:
MCCIA的前身MCCI創立於1934年,旨在促進Pune當地工商業發展,為一地方性商會。1998年農業也開始涵蓋在服務範圍內,因而更名為MCCIA。現任理事長為Pramod Chaudhari。


(2)訪談摘要:
理事Dr. Anant Sardeshmukh表示當地為印度汽車製造重鎮,工具機需求龐大且成長迅速,熱切期待臺灣工具機業者來Pune投資或技術合作。他並提及當地擁有許多跨國公司,無論是經濟或人口成長率均高於全國平均。此外Pune和印度第一大城Mumbai距離僅約150公里,且兩城市之間已建造完成印度第一條高速公路,除了可以將產品運往Mumbai銷售,也可透過Mumbai港口進出口貨物,地理位置優越。如果台商有意前往投資設廠,當地有數個工業區如可供選擇。


2. Suttatti Enterprises Ltd.

(1)公司概況:
1996年創立於Pune,共有五個廠區,其中三個廠區主要製造精密鈑金零件和組裝,其餘兩個廠區則分別專注在美國客戶的渦輪增壓器零件訂單和另一項產品格柵板。目前約250位員工。

(2)訪談摘要:
董事長C. G. Suttatti表示該公司的精密鈑金零件產品主要提供給汽車和工具機製造業者;格柵板則是用於人行道、地板,工作平台等,外銷產品約佔公司營業額65%。目前公司使用的工具機為德國Trumpf CNC雷射切割機、沖孔機以及折床。公司近期並購入數台臺廠「瑛瑜精密工業股份有限公司」(Ing Yu Precision Industries Co., Ltd.)二手精密沖床以擴充工廠設備。他指出目前使用臺灣工具機經驗相當良好,未來採購時必然會將臺灣工具機納入考慮。


3. Manwani Machines Pvt. Ltd.

(1)公司概況:
1998年創立於Pune,另有分公司設於Mumbai、Kolhapur以及 Ahmedabad,主要從事各式工具機和其他機械設備經銷,主要客戶包括Minda、KUKA、Varroc、Servomax和TATA等。本公司另與美國MDI公司在印度合資新公司MDi INDiA,主營高階工具機,以及與美國Gibbs Industries合資新公司,銷售二手工具機。

(2)訪談摘要:
負責人Naresh Manwani表示臺灣工具機廠商與國際大廠比較起來規模差距頗為懸殊,且產品受到先進國家如德國、日本和後起之秀如中國大陸、印度工具機產品的夾擊。他特別提到印度廠商如Joyti、ACE和BFW等技術不斷精進,同類產品價格也低於臺廠類似產品約25%,且有本地公司資源充分支援,未來會侵蝕臺廠工具機市占率。他建議臺商在印度多設立技術中心,以強化對當地客戶的售後服務和技術支援。


4. Hurco Pune Technical Center

(1)公司概況:
本技術中心是美國工具機廠商Hurco Companies, Inc. 在印度投資設立的公司Hurco India Private Ltd. 旗下的技術中心,位於Pune。

(2)訪談摘要:
帶領參觀技術中心的 Mr. Mahesh Tirthani 指出Hurco在臺灣的子公司「台灣赫可製造有限公司」(Hurco Manufacturing Ltd.)於2015年收購臺灣「匠澤機械製造有限公司」(Takumi Machinery Co., Ltd.),補齊該公司中階產品線的缺口。該中心主要展出Takumi產品線的工具機,明亮寬敞,參觀者可以實際觀察機器運作情形。


資料來源:外貿協會印度中心