【電子商務行銷秘笈】不可不知的黃金關鍵字及廣告文案實用技巧

  • 2018/12/06

許多消費者在下訂單之前，最常做的就是在網路上搜尋產品資訊、查評價、看排名、進行比價或閱讀他人的使用心得，這種帶有目的性的搜尋，代表著消費者有需求缺口，而Google是聚集全球最多用戶的搜尋入口網站，想從上萬筆的搜尋結果中脫穎而出，就需要找到對您的產品最有利的黃金關鍵字，導引消費者點進您的網站進而下單，以下提供4種實用的關鍵字挑選技巧供各位讀者參考：

1.一般商品字詞：針對大眾化、通用字詞進行發想。
*功能：打響品牌、深化消費者對品牌的印象，並以最快的速度觸及潛在顧客。
*關鍵字舉例：男裝、女裝、童裝、流行服飾

2.產品功能字詞：根據產品名稱和功能需求組成關鍵字。
*功能：精準吸引已具強烈購買意圖的消費者。
*關鍵字舉例：抗UV外套、排汗衣、內搭褲、運動內衣、修身牛仔褲

3.品牌定位字詞：以具品牌代表性的字詞(如品牌名、品牌主打詞、獨特產品名等)與消費者進行溝通。
*功能：吸引過去的顧客回流，增加回購成交機會。
*關鍵字舉例：Uniqlo、Lativ外套、Zara牛仔褲、Nike Air Max

4.節慶活動字詞：善用節慶及活動檔期規劃關鍵字。
*功能：誘發消費者的短期需求，快速達成短期KPI，是許多品牌愛用的促銷方式。
*關鍵字舉例：百貨週年慶、情人節特價、母親節優惠、秋冬新款

當然，在找到產品黃金關鍵字後，還必須搭配強而有力的文案作為催化劑，才能有效觸發消費者點擊您的廣告，以下提供3個有助於提升廣告轉換成效的實用小技巧：

1.善用號召性文字(call to action)：在廣告中加入響亮、強而有力的號召性文字，能鼓勵消費者按下您的廣告，並讓消費者瞭解連到您的到達網頁後可以採取哪些動作，常見的號召性文字包括「購買」、「試試看」、「立即來電」、「註冊」、「取得報價」、「預約」、「諮詢」等。

2.在廣告文字中加入關鍵字：在廣告文字中埋入關鍵字，可以幫助消費者瞭解您的廣告內容與他們想要搜尋的內容直接相關，例如您販售茶葉禮盒，並使用「茶葉禮盒」作為關鍵字，建議您可以在廣告文字(尤其是廣告標題)中加入「茶葉禮盒」的字眼。

3.提高關鍵字與到達網頁(landing page)的關聯性：關鍵字和點擊關鍵字後的到達網頁須高度相關，才比較有機會成功留住消費者在您的網站上瀏覽，並轉換為實際的購買行為。到達網頁除了內容本身和美觀程度，網頁下載的速度也至關重要。

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參考文章：行銷人注意！關鍵字廣告再起，不可不知的4個內容撰寫技巧

https://www.bnext.com.tw/article/50217/four-content-writing-techniques-of-google-ads-or-adwords