鎖定眉妝利基市場 TIARA BEAUTY 以差異化策略年營收突破 7,000 萬泰銖

泰國美妝品牌 TIARA BEAUTY 近年調整成長策略，刻意避開競爭激烈的大眾美妝市場，轉而深耕「眉妝」這一相對小眾但具高度黏著度的品類，成功在高度競爭的泰國美妝產業中開創出自己的定位。

根據 Tiara Cosmetics Co., Ltd. 創辦人暨執行長 Suwapatcha Ittiponlapas 表示，公司早期以線上美妝產品代理起家，並同時經營其他業務。在泰國美妝市場快速成長的背景下，當時整體銷售規模一度達到每年約 1–2 億泰銖。2017 年，公司正式推出自有品牌 TIARA BEAUTY，首波產品為唇膏，主要透過線上通路銷售。

然而，隨著市場逐漸成熟，公司意識到單一產品線難以支撐長期成長。對於資本規模有限的中小品牌而言，若直接與大型品牌在高度飽和的品類正面競爭，風險過高。因此，TIARA BEAUTY 重新盤點市場結構後，發現「眉妝」品類尚未出現明顯的市場領導品牌，具備發展利基。

這一策略轉向，也呼應近年消費趨勢的變化，特別是強調自然妝感的「Skinimalism」。品牌觀察到，消費者對於打造濃密、自然眉型的需求明顯增加，眉型整理與眉毛定型（brow lamination）逐漸成為日常妝容重點。此外，許多上班族女性希望以最少的上妝時間，維持一整天的自信與好氣色，進一步推升眉妝產品的實用性需求。

2022 年起，TIARA BEAUTY 正式投入眉妝產品研發，推出操作簡單、符合日常需求的眉部產品，成為品牌發展的重要轉捩點，也讓產品線不再侷限於唇妝。同時，公司也開始逐步拓展零售通路，以提升品牌能見度與消費者接觸點。

2025 年，品牌推出全新眉筆產品，並首度邀請泰國藝人 Lilly Pantila 擔任品牌代言人，成功強化品牌形象、擴大客群。該產品隨後在 Shopee、TikTok 等主要電商平台熱銷，成為暢銷商品。

在行銷策略上，TIARA BEAUTY 初期以 KOC（關鍵意見消費者）為主，透過真實使用體驗與口碑分享，逐步在眉妝利基市場累積信任基礎；待品牌聲量成形後，再搭配 KOL 行銷，加速擴散至更廣泛的消費族群。

此一策略已展現明確成果。2025 年，眉妝產品營收大幅成長，全年銷售額突破 7,000 萬泰銖，目前眉妝品類已占公司總營收逾 90%。銷售通路方面，線上仍為主要動能，占比達 92.41%，零售通路則在近期積極布局下，占比提升至 7.40%。

放眼整體市場，TIARA BEAUTY 預估泰國美妝產業規模於 2026 年可達約 4,000 億泰銖。即便整體經濟仍面臨壓力，美妝市場，特別是「眉妝與眼妝」相關品類，仍被看好具持續成長空間。雖然眉妝市場規模相對較小，且缺乏明確統計數據，但一旦消費者找到適合產品，品牌忠誠度普遍偏高。

展望 2026 年，TIARA BEAUTY 設定目標成為「眉妝指標品牌（Brow Icon Brand）」，並計畫邀請泰國知名網紅 Due Arisara Thongborisut 擔任代言人，進一步強化明星產品的市場信任度。同時，公司也透露，未來將評估拓展底妝等相關品類，以支撐長期成長，並為 2026 年訂下 1.5 億泰銖 的營收目標。