讓台灣精品幫你打造B2B 國際品牌行銷力

■文 許祐熏 新竹辦事處

2026年4月16日下午由經濟部國際貿易署及外貿協會新竹辦事處主辦「B2B品牌策略與行銷思惟」暨台灣精品選拔推廣說明會，開場由外貿協會新竹辦事處說明第35屆台灣精品選拔的最新參賽措施和獲獎益處，接著由創璟國際品牌顧問公司褚若堯總監分享B2B 品牌如何以定位與信任打造長期競爭力。本次活動吸引來自電子資通訊、精密機械及生物科技等逾50家業者參與，業者針對電子業品牌策略擬定及品牌定位等議題與總監進行討論與提問，現場交流十分熱絡。

褚若堯總監於開場時表示，B2B 品牌不只是產品功能、價格或創新本身，而是企業在市場中被「如何理解與信任」的整體結果，僅強調功能好、價格低、品項多或技術新，都不足以形成長期品牌價值，甚至可能造成市場誤解與品牌弱化。真正影響客戶決策的，來自消費心理層面的多重成本考量，包括搜尋成本、道德風險成本與轉換成本。B2B 品牌必須超越產品層次，建立降低風險、節省決策時間、提升信任感的整體價值，才能在成熟或高度競爭的產業中存續。

褚總監進一步指出，品牌定位不同於市場定位，會隨政經環境、產業結構與社會趨勢而調整。簡報以能源、物流與製造業案例說明，企業需從核心價值出發，重新定義自身角色與未來方向，例如因應 ESG、永續與數位化浪潮。有效的 B2B 品牌策略，需整合品牌願景、定位、產品與內外部支援系統，形成一致的品牌架構，並透過實際案例證明，清楚的差異化定位能協助老品牌轉型、新品牌進入國際市場，建立長期競爭優勢。

會後另有資通訊業者表示今年想拓銷新南向市場，除向總監諮詢新產品行銷策略，亦於本處查詢台灣精品選拔歷屆範本，以期運用外貿協會海內外資源將產品行銷到海外新的目標市場。今年的台灣精品獎選拔已邁入第35屆，4月初至6月底開放報名，歡迎有意提升國際品牌形象業者把握機會參加選拔。