西班牙超市系列報導二：發展策略迥異，Lidl 和 Eroski分居第3及第4大

西班牙大型連鎖超市由本土品牌與國際品牌分食，國際品牌以法國Carrefour（家樂福）為首，緊接著則是源自德國的Lidl超市，本土第二大品牌則是來自北部巴斯克自治區(Pais Vasco)的Eroski集團。

Lidl在1932年於德國南部北巴符邦的Neckarsulm，與大型量販店Kaufland同屬於Schwarz-Gruppe集團。Lidl超市在德國各地共有超過3,200家門市，在全球超過30國家、擁有超過1萬2,000家門市，包含西班牙、法國、英國、美國、波蘭和義大利等。

西班牙Lidl 在 2023 年市占率達 6.4%，超越 Dia 成為西班牙第三大連鎖超市。與另一家德國超市Aldi 同時競爭，Lidl 是新店開業數量最多的零售商之一，也是投入媒體資源最多的企業之一。從 2023 年 3 月 1 日到 2024 年 2 月 29 日的會計年度中，Lidl整體銷售額增加 8%，淨銷售額達 65.72 億歐元，同時Lidl將獲利再投入優化產品及擴展分店，因此在西班牙市場獲利反而減少了5.6%、僅1.82億歐元。

2023 年，這家德國連鎖超市向西班牙供應商的採購金額，創下歷史新高的 74 億歐元，並出口了逾半的產品，尤以西國國產蔬果為最主要品項。Lidl 持續推動擴張計劃，2023 年開設 20 家新門市，計劃在 2024 年投入總投資額 2.2 億歐元，增加 40 家門市並擴大建置物流中心。2024 年，西班牙Lidl 總門市將衝高至700個以上，同時為員工加薪3.5%、增加200個新的就業機會。同時，Aldi持續加強與西班牙農產品供應商的關係，並以優惠價格銷售、協助消費者節省開支。Lidl 擴大 2024 年初推出的永久折扣活動，從起初設定的 200逾件商品，增加到超過 500 種自有商品，Lidl自有商品已達整體商品的四分之一。Lidl連鎖超市將折扣範圍拉升至最高 55%，包含生鮮食品、飲料、化妝品、個人衛生和清潔用品等，根據該公司估計，這項折扣活動推出以來與定期折扣雙重加乘下，每個西班牙家庭平均節省了120歐元。

緊隨 Lidl 之後，來自西班牙北部的連鎖超市 Eroski，2023 年市占率達 4.3%，站穩了西班牙第4大超市寶座。2022 年 9 年時、Eroski 擁有 1,017 家自營門市與 601 家加盟門市，至 2023 年第三季末，自營門市減少至885家、同時間加盟門市則增加至624家，主要門市以集中在西班牙北部為主，這一年之間的變化，主要市自營門市轉讓、同時增加授權門市的開設。Eroski針對減少門市並未有詳細說明，據推測可能是某項策略或是進行結構性策略變動的影響。Eroski仍維持西班牙門市數量第4大的超市集團，並經營 5 個食品相關自有品牌，包含Eroski Basic、Eroskim、Eroski Selectqtia、Eroski Natura 和 Eroski Bio，這些產品對整體銷售金額的貢獻度為35%。

Eroski集團於2009年將總部設於巴塞隆納、創始於1959年的Caprabo超市納入旗下，目前在加泰隆尼亞自治區仍以Caprabo為名，營運300家門市與120個加盟門市。

儘管 Eroski 可能在發展策略上進行調整，門市數量在2023年底維持在1,533家，該公司業績則維持成長。根據Eroski提供給「西班牙國家市場和競爭委員會（Comisión Nacional de Mercados y Valores，CNMV，類似我國公平會）」的報告，該集團在2023年營業額達38.59億歐元、年增率8.7%，獲利則達1.05億歐元、較前1年同期增加69.6%。該公司於2024年9月底公布最新獲利情形，2024會計年度上半年（2月至7月）營業額已達28.65億歐元、較前1會計年度上半年成長2.5%，其中食品達27.22億歐元（年成長3.3%）。