「韌性供應鏈夥伴大會」為疫後首場大型實體採購洽談會，各國買主雲集，共進行1,700場洽談，助臺灣業者搶單拚經濟。會中更邀請國內外商工會「領袖對談」，剖析未來供應鏈發展趨勢以及臺灣的機會。

由經濟部國際貿易局指導，外貿協會執行的「韌性供應鏈夥伴大會」於2022年11月24至25日在台北國際會議中心登場，這也是疫情爆發後首次恢復辦理國外買主來臺的大型商洽活動，總計近40國270位國際商客與500家臺灣企業，進行1,700場洽談；其中親自來臺達110位，160位則以視訊洽談。

次日舉辦「全球數位經濟新商模趨勢論壇暨市調發表會」，邀請外貿協會董事長黃志芳與駐台北以色列經濟貿易處處長杜亞維、美國矽谷加速器Plug & Play臺灣總經理洪大為、ShopBack臺灣總經理隆章琪、台荷加速器高級顧問夏尚樸、立陶宛新創輔導機構Startup Lithuania經理Ms. Akvilė Dobromilskytė、以色列創投基金Maverick Ventures創辦人Mr. Yaron Carni等6位業界專家進行座談，一同討論全球數位經濟及新商模的趨勢與機會，並由外貿協會研究員獨家分享2022年針對全球五大市場所做的第一手市調觀察，高含金量市場資訊，吸引包含台杉投資、震旦集團、永豐餘集團、全家便利商店、宏亞食品、國泰金控、康那香、福懋興業、詠麗生技、華新麗華、長榮航空等重要企業代表參加。

翻轉新經濟 數位新創商機遍地開花

經濟部國際貿易局副局長李冠志致詞時表示，2022年是全球創業生態最不確定的一年，但這不一定是壞事，因為帶來更多新機會，讓更多具潛力公司發展，亦激發出新技術的進步；臺灣新創環境正處於十年難得一遇的發展好時機，現在更要大膽開拓海外市場，而近年貿易局透過外貿協會積極協助業者強化數位行銷能量，除提供企業數位貿易輔導服務及數位貿易學苑課程外，亦辦理多元數位推廣措施，輔導業者運用數位行銷工具拓展海外市場。

外貿協會董事長黃志芳於「發掘新商模、翻轉新經濟」演說中指出，新創獨角獸企業不再是美國及中國大陸獨享，數位新創商機已於全球遍地開花，2021年疫情及低利率資金充沛的環境下，德國、加拿大、新加坡、法國、印度、英國均具爆發性的成長力，獨角獸誕生數量成長率甚至超越美國、中國大陸。

黃志芳強調，能夠解決消費者的痛點，才是獨角獸能夠成功的關鍵；數位經濟雖在2022年大環境壓力下，發展腳步略有放緩，但發展方向不會再回頭，預估2023年數位經濟會超越傳統經濟，帶動全球GDP增長動力，企業內部勢必進行數位轉型才有機會分一杯羹，建議可運用各國新商模作為企業布局參考，借力使力拓展國際市場，並創造異業合作的模式、培養跨域人才。黃志芳提到，小國立大業，當數位革命來襲，小國突圍最佳方式即是發展數位經濟，例如立陶宛及以色列就是很好的成功案例。

領袖建言分享 擴大交流布局全球市場

駐台北以色列經濟貿易處處長杜亞維認為，以色列高科技發展方面表現傑出，臺灣與以色列所處環境類似，缺乏天然資源，臺以兩國產業具互補性，所以不是競爭而是合作。美國矽谷加速器Plug & Play臺灣總經理洪大為則表示，Plug & Play是位於矽谷的全球知名創新平臺，全球超過20個地區展開因地制宜的資源服務，針對全球新創需求、特性、優勢，支援當地的新創業者發展。根據觀察，近期環保、軟體、健康領域為美國創投業者所重視的議題。

ShopBack臺灣總經理隆章琪表示，雖然全球景氣現況不明，但只需掌握各地消費者需求，就能成功進軍市場，此為ShopBack新創團隊快速於東南亞站穩腳步的關鍵。而以色列創投基金Maverick Ventures創辦人Yaron Carni則分享，臺灣有許多以軟體技術為重的新創團隊，尤其在農業科技領域發展前景可期，以色列商對歐美市場熟悉，而臺灣企業對亞洲市場較為熟悉，臺灣與以色列間的新創團隊應多交流合作，以跨國團隊布局全球市場。

台荷加速器高級顧問夏尚樸說，歐盟看似是大區域，然而各國文化和語言都不同，台荷加速器根據輔導經驗發現，臺灣企業面對進入門檻高、成本高的歐洲市場，常第一時間卻步，加上對歐洲使用者情境與消費習慣缺乏實境觀察了解，忽略產品定位或營運策略需依當地消費者需求調整，他建議，臺灣新創團隊出發前，應對歐洲各國市場特色多做功課。立陶宛新創輔導機構Startup Lithuania經理Akvil Dobromilskyt提到，面對氣候變遷、地緣政治等大環境影響，歐洲市場近期愈趨關注深度技術與氣候變遷解決方案；另受疫情影響，生命科學領域也受到關注，潔淨科技和網路安全也是歐洲市場熱門議題。

韌性供應鏈夥伴買主 採購品項多元

全球政經情勢歷經美中經濟對峙、新冠病毒肺炎疫情及俄烏戰爭後，國外買主積極與具備共同理念夥伴合作，建構具韌性、可持續性供應鏈夥伴關係，該趨勢可自過去兩年線上洽談會感受到，很多來臺外商亦是抱此目的與期望。

這次來臺買主以巴西、印度、越南最多，採購品項涵蓋電子資通訊、電動車及充電設備、機械與智慧製造、紡織、汽配包材等橡塑膠製品、消費性產品等；尤其以電子資通訊產品採購需求為多，如印度最大民營集團RELIANCE尋找智慧家居供應商，越南知名西貢交通機器總公司SAMCO、近來於印度孟買快速擴張的電動巴士新創EKA以及加拿大前三大電動巴士商MICROBIRD等皆提出電動巴士零組件與充電系統的合作方向。印度GODREJ集團旗下，為印度乃至全球的消費者提供優質的工業產品和服務的GODREJ & BOYCE，此次亦來臺採購建材家具五金及安控設備。

機械買主則多屬專門引進全球知名工具機品牌之代理商，包括新加坡ICHI SEIKI、義大利NEOTECH、韓國ESHIMTECH、iKota、AT-PLUS等19家採購代表親自來臺。韓國iKota、AT-PLUS主要服務三星、現代汽車、KIA等企業，此次鎖定沖床設備。臺灣知名沖床業者金豐表示，將盡快依韓商需求提供報價，亦相當高興藉此次活動開發潛在買主。於當地設有展示中心的義大利NEOTECH，此次以五軸加工機以及主軸、分度盤、刀庫等相關零配件為主要採購標的，買主對基加科技在中心加工機的專業讚賞不已，希望立即取得報價並評估後續代理可能性。基加科技則提到該買主需求明確，且有能力滿足買主技術需求，是個適合的買主，相當期待後續合作。

國內網通大廠近期於低軌衛星相關產品積極開發，主攻B2B地面接收設備及家戶用設備產品，並搭配軟體與衛星服務進行串連。除現有家戶型、工業用與商業用的地面接收器外，更看好車用接收器發展。其中，洽談會許多買主來自印度，對於該商而言是一潛力市場。該企業表示，希望透過洽談會打入當地低軌衛星營運供應鏈，除終端天線、印刷電路板（PCB）、Wi-Fi分享器等地面設備外，更希望衍伸至網路連接至用戶端的CPE（Customer Premise Equipment）。臺灣目前低軌衛星已與美商共同合作開發，由於衛星技術研發過程需要高度投入多項專業，可藉由投資直接鏈接海外新創公司，有效協助臺灣廠商獲得太空供應鏈訂單，此次買主即為其中之一。

另此次全球韌性供應鏈廣邀全球計17國24家汽車零組件、巴士及能源業者來臺或線上共襄盛舉。根據Market and Markets研究報告，2020年全球電動巴士銷售量約13.7萬輛，至2025年銷售量將達57.5萬輛，年複合成長率達33％。而臺灣在電動巴士與充電解決方案具國際合作實績，指標性業者如成運、華德、創奕、唐榮、台達電子、馳諾瓦（飛宏子公司）、起而行綠能等，亦應買主需求參與本次採購洽談。

Avatar次世代視訊洽談 搶攻重磅買主

台灣經貿網於活動中舉辦「Avatar次世代視訊採購洽談會」，同時將Avatar導入現有專館推出「全新Avatar VR核心產業館」，共有美、加、英、日、韓、德、荷、澳等18國，逾50家國際買主與臺灣85家企業進行達百場洽談。

重量買主包含國人熟悉的跨國集團日本NITORI 宜得利家居集團臺北分公司。NITORI除日本境內的860家店舖，事業版圖擴及臺、美、中、馬來西亞及新加坡等地，希望與臺灣業者洽談輕型農業梯、環保商務包、黑甲蟲智能頭盔、耐熱陶瓷煎鍋等產品。

澳洲Device Technologies自營運以來，經營紐澳和亞洲等地超過200個信賴的品牌，處醫療技術領域領先地位；Device Technologies對臺灣醫材業者品質深具信心，有意尋找連續陽壓呼吸器、醫用防滑及患者定位材料、抗疲勞墊。

美國Pentair濱特爾跨國集團為世界權威的專業水處理設備製造公司，此次透過澳洲分公司，找尋臺灣PVC壓力管接頭業者。NTUC FairPrice則擁有超過百家門市為新加坡最大連鎖超市、暢貨中心，與臺灣企業接觸經驗豐富，此次希望採購海鮮產品。

搭上ESG以及COP27熱潮，台灣經貿網會員加入VR循環經濟產業館，此次專精環保布料的富勝紡織於2022年3月中旬由台灣經貿網邀請參加馬來西亞業者的視訊洽談，且經由台灣經貿網已接獲多筆來自歐洲及澳洲商機，2022年4月更與澳洲商帆船遊樂業者成功交易。此次再度參加Avatar視訊洽談，更獲日本宜得利家居集團臺北分公司、德國Beheim International Brands GmbH & Co. KG表達對富勝紡織環保產品高度興趣。

同樣參與VR循環經濟產業館的捷寶國際，2022年接獲日本及德國買主洽詢自行車及相關產品，目前皆持續與買主洽談中；捷寶國際也與阿拉伯E-RAIN GATES商視訊洽談，並表示期待後續台灣經貿網所帶來的商機。

巧登欣實業則為2022年台灣精品獎得主，亦參加台灣經貿網循環經濟館VR館展出，具出口日本的豐富經驗，與買主會議上已約定12月赴彰化廠訪廠。該買主表示，公司對於臺灣製造商品感興趣，特別想找具獨特性產品，巧登欣實業相當符合其需求，可於中國大陸製產品的價格競爭中勝出。

外貿協會致力協助國內食品業者分散市場風險，且獲經濟部國際貿易局大力支持，共同推動「台灣食品全球GO計畫」，提供企業多元客製化輔導措施。尤其數位行銷輔導部分，推出達14項行銷方案，提供每家上限新臺幣10萬元等值數位行銷輔導，迄今已吸引近600家次企業申請。針對食品產業，Avatar次世代視訊洽談會亦加碼媒合臺灣素食肉乾企業與荷蘭買主洽談，以及安排新加坡最大的冷凍食品進口商SIN HIN FROZEN FOOD PTE LTD與食品相關企業交流。

在地緣政治風險升溫及全球供應鏈混亂之際，本次「韌性供應鏈夥伴大會」集結海內外重量級商工領袖暢談與臺灣的合作商機，成功協助業者串連國際買主，掌握商機。而「全球數位經濟新商模趨勢論壇暨市調發表會」透過國際知名專家、貿協市場處研究員的分享，勾勒數位經濟時代的新商模，協助業者前瞻新經濟商機!貿協也延續這股熱潮，推出「全球數位經濟新商模市調報告」涵蓋美國、歐洲、東協、南亞、中東市場的新商模，歡迎有興趣的讀者訂閱電子書，詳細訂購資訊請洽貿協書廊https://www.trademag.org.tw/page/book1/客服專線（0800-010-800）。

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