4月19日，德國的廉價超市奧樂齊（ALDI）將在江蘇省蘇州市與無錫市同步開設江蘇首店。這一動作不僅標誌著其在中國大陸市場的進一步擴張，更反應出外資零售企業深耕本土化的戰略意圖。在消費分級趨勢凸顯的當下，奧樂齊以「高質低價」模式切入市場，或將為中國大陸零售行業帶來新的競爭變數。奧樂齊（ALDI）創立於1913年，於2017年中首次亮相中國大陸市場，通過天貓旗艦店為消費者提供一系列的進口產品。直至2019年，在上海開出了線下實體店。

外資零售本土化：從「試驗」到「深耕」

自2019年進入中國大陸市場，奧樂齊以上海為支點，通過「0會員費」、「小包裝低價」等差異化策略，迅速打開市場，目前上海門店已超65家。此次首度選擇江蘇省蘇州及無錫兩地，既是對長三角地區消費潛力的押注，亦是對供應鏈區域化佈局的試煉。此次擴張依託其「高質低價」定位，旨在通過0會員費模式和小包裝商品策略吸引家庭客群。開業期間，消費者可享受人民幣（下同）9.9元網紅爆款、新會員首單滿99元返10元優惠券，以及滿129元抽獎百分百中獎等福利。

供應鏈效率與自有品牌構築低價護城河

奧樂齊的「低價」標籤並非依賴短期促銷，而是基於全球供應鏈與本土化採購的深度協同。其超80%的本地供應商占比，結合精簡商品品項（stock keeping unit，SKU）和自有品牌戰略，大幅壓縮中間環節成本。以自有品牌為例，奧樂齊旗下13個自有品牌覆蓋90%以上商品，從生產到銷售的垂直整合使其在定價權上佔據主動。行業分析指出，這種模式既能抵禦通脹壓力，又能通過規模效應分攤物流與倉儲成本，為長期低價提供可持續支撐。2025年初，品牌啟動首輪大規模降價，覆蓋200多款高頻日需品，部分商品直降45%。例如，20枚裝鮮雞蛋售價人民幣15.9元，300克澳洲原切肥牛卷僅人民幣24.9元；此外，2.5公斤軟香稻米人民幣9.9元、10卷裝衛生紙人民幣14.9元等基礎日用品，進一步鞏固一步到位」低價優勢。

小包裝與數據驅動的「性價比」爭奪戰

當前中國大陸消費市場呈現明顯的分級特徵：一線城市追求品質升級，下沉市場（三線及以下城市、縣鎮與農村地區的市場）聚焦剛性需求，而長三角等經濟活躍地區則更看重「性價比」。奧樂齊的策略正契合這一趨勢，通過小包裝降低消費門檻，以高頻剛需品類（如生鮮、糧油）為入口，吸引家庭客群。奧樂齊通過「超值」系列自有品牌破解囤貨痛點，其SKU數量一年內從80個擴展至約200個，覆蓋生鮮、糧油、冷凍食品等高頻品類。根據凱度數據，奧樂齊生鮮銷售額同比增長38%。典型案例包括400克冷鮮帶皮豬五花肉人民幣12.9元、1升特級生抽人民幣9.9元。未來，品牌計畫通過區域倉儲建設與數位化管理優化物流效率，持續佈局密集區域，推動「高質低價」模式向更多城市滲透。

奧樂齊江蘇首店開業蘊藏豐富商機。零售行業內，本地供應商有機會供貨，物流企業可承接運輸倉儲業務，零售技術服務商能提供數位化解決方案。自有品牌方面，工廠可代工，品牌或 IP 方有聯名機會。周邊商業受其帶動，商圈繁榮，房產增值。創業領域，可開展社區團購、代購及配套服務。