談小單轉大單秘訣 40年品牌岡新:樣品販售成關鍵

岡新塑膠工業股份有限公司
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位於新北是鶯歌成立近40年的岡新塑膠工業,過去以吹袋製程製作大眾較熟悉的薄膜為主,後續發展走向專業化,改變製作方式並建立自有品牌,推動LDPE膜與醫療耗材,亦是台灣隱形的典型傳統製造商。

2005年岡新洞見數位科技發展,將帶動貿易方式轉變,開始投入數位轉型準備,透過了解各電商資源,岡新已投入營運台灣經貿網逾14年。岡新回憶,當時一聽到台灣經貿網由經濟部貿易局委託貿協執行後,便對平台深具信心,也了解到數位空間的型錄上傳,如同365天未受限制的展覽,持續曝光且跨越時差的推廣公司產品,對公司永續商機具有幫助,進而加入跨境電商領域。

開通後,透過平台方便使用的資源,逐步將企業網頁與產品型錄建置完成,岡新強調,過去幾年穩定的買主詢價秘訣,就是持續豐富內容,結合台灣經貿網上明確且友善買主瀏覽的分類,抓住買主目光並提高留下買主的可能性。

此外,岡新也提到,台灣經貿網上的買賣旺販售服務是B2B醫療產業不可或缺的功能,因醫療耗材採購首要重點在於品質,多數買主不會輕易直接大量下單,藉由買賣旺的小額樣品服務,岡新可提供樣品販售,讓買家試用,除取得買主信賴外,買賣旺也串接金物流服務,簡化中小企業販售的成本,進而成為促成大量採購,從小單轉變成穩定的大單;未來岡心也將持續投入更多人力與資源經營電商領域,將MIT推廣到國際。