HMV運用異業結盟為品牌加值

HMV運用異業結盟為品牌加值

 

英國知名音樂CD及娛樂節目DVD連鎖業者HMV,全英分店超過200家。有鑒於同業競爭對手WoolworthsZavvi在去年因金融風暴陸續倒閉後,為避免流入同樣的命運,展開一連串與異業結盟的方式來加強它的品牌形象並提高業績。WoolworthsZavvi在過去約占英國音樂CD及娛樂節目DVD消費市場的20%,然而,近幾年來,消費者上網下載音樂或娛樂節目的比率逐年增加,數位式下載成為趨勢,購買光碟片則不斷下降。HMV意識到消費型態改變,業務必須轉型,該商在這幾年收購倫敦幾家著名音樂俱樂部,包括Jazz CaféHeavenHammersmith Apollo等,並將Hammersmith Apollo改名為HMV Apollo來強化HMV的品牌意識。HMV透過它的連鎖店來銷售音樂會或爵士樂門票,不僅開闢了另一種加值服務,並有相得益彰的效益。除此之外, HMV(2009)年與英國第二大音樂會策劃公司MAMA Group簽署合約。另一方面,HMV與著名連鎖電影院Curzon結盟,將於它的電影院附設銷售電影DVD,如此一來,一網打進喜愛電影的消費者。