「2018年中西亞及卡達市場拓銷團」伊斯坦堡站買主反應熱絡

「2018年中西亞及卡達市場拓銷團」伊斯坦堡站買主反應熱絡

「2018年中西亞及卡達市場拓銷團」是由經濟部國際貿易局及中華民國對外貿易發展協會主辦,由外貿協會籌組,第三站前往土耳其的商業大城伊斯坦堡站拓銷,於今(107)年5月8日在伊斯坦堡Intercontinental Istanbul Bosphorus Ballroom辦理貿易洽談會,共有當地大型買主EMF等74家140位買主參加,計辦理182場次一對一個別洽談會,促成商機1,056萬美元。

本團由鈞國實業股份有限公司等21家團員廠商組成,前往伊斯坦拓銷的團員廠商有蘭曜國際有限公司、正陽國際有限公司、錦綸企業有限公司、益銳股份有限公司、任泰股份有限公司、旭隼科技有限公司、孕龍有限公司、佳鉅木業股份有限公司及樺晟企業有限公司等17家。主要推廣產品有汽機車零配件、鉛蓄電池、手工具、電線電纜、R.O.逆滲透純水機、濾水器、金屬網帶/不銹鋼網帶、遊戲機周邊及不斷電系統等。此站前來洽談之買主氣氛熱絡,尤其唐瑞企業有限公司、孕龍科技股份有限公司、達里實業股份有限公司及任泰開發有限公司等四家廠商的買主來客數源源不絕,團員絕大部分皆很滿意此站成效。

本團在伊斯坦堡台貿中心陳主任淑華精心安排下,依序參訪MUSIAD (Independent Industrialists and Businessmen’s Association)、Istanbul Shopping Mall(連鎖品牌購物中心)及İkitelli Industry Zone工業區。參訪MUSIAD期間,A公司Mr. Ali DAGCI對益銳股份有限公司的濾水器產品有興趣;參訪İkitelli Industry Zone工業區時,其中一家D公司對任泰開發有限公司之線纜有興趣,當場邀請該買主前來參加洽談會。另外,MUSIAD兩年一次所舉辦之大型商展MUSIAD EXPO,今年訂於11月21日至11月24日在CNR Expo Istanbul Fair Center舉行,預計吸引超過848家國外廠商及科技產業之廠商前來參展,有7萬2,000人次前來觀展,特邀請台灣廠商於2020年組團參展。

洽談會開始前,伊斯坦堡台貿中心陳主任淑華向團員介紹土耳其當地經貿及產業情勢,提供團員當地拓銷所需資訊。首先說明土耳其為世界第17大經濟體,該國規劃至2023年執行建國百年計劃,預計2018年進入第10大經濟體,人均GDP可望增加至2萬5,000美元及觀光人次預估達5,000萬人次。伊斯坦堡有1,600萬人口,為土耳其第一商業大城。陳主任表示,土國大都為中小型企業,其共同特點訂貨為少量多樣,故廠商以中長期計畫經營土耳其及拓展周邊國家市場,可考慮在土國設立發貨倉庫,以對產品提供即時供貨服務。

因台灣沒有與土耳其簽FTA,而土耳其對台灣產品課附加關稅,於此次市場考察期間拜訪İkitelli Industry Zone與一家做切削工具機之公司座談,該買主表示因無關稅優惠關係轉而向印度供應商採購,韓國已與土耳其簽訂FTA,我國面臨類似韓國的競爭對手,將有相當大的市場競爭壓力,我國目前與土耳其雙方簽訂自由貿易協定仍有困難,未來須我國朝野亟思突破。

與土耳其商交易須注意收款風險,建議先行徵信並做好風險控管。可推出具品牌形象之商品切入市場,加強宣傳推廣,惟須避開與中國競爭的民生消費品;同時對於在當地投資之競爭對手如日本及韓國的產品,須慎選具差異化之商品切入,以提高競爭力。
  
陳主任建議開拓土耳其市場的團員,第一次與土耳其人做生意,先搏感情,不須急著下訂單,與土耳其人做生意需要長期做深耕。土耳其人好面子,非常注重排場且階級觀念重,例如此次參訪之MUSIAD及İkitelli Industry Zone工業區時於桌上皆招待點心及茶水,出席人數多寡決定土耳其人對會面的重視度,且男性穿著則皆西裝筆挺。
 
旭隼科技股份有限公司發現買主欲採購該公司UPS,並對另一團員廣隆光電科技股份有限公司之鉛酸蓄電池有興趣。廣隆與土商L公司洽談後表示,L公司為Inverter/Converter進口商,與超過5家的台灣、香港或大陸供應商合作,且與另一團員旭隼進口Inverter/Converter合作超過五年。目前從亞洲供應商年進口量約4只貨櫃,主要都是進口Converter零配件等。由於該公司還未有國外進口電池的經驗,目前皆從土耳其當地採購電池,故會考慮直接從亞洲進口。此外,土國買主一開始採購量不可能太大,渠等會先購買一些樣品來測試,廣隆建議買主可以安排送貨到該公司既有的台北零配件供應商併貨,但提醒要事先申請進口執照。
  
我國銷往土耳其之產品,集中於電子零組件及IC產品、機械設備、塑膠及其製品。由土耳其出口至台灣大多為大理石、汽車、紡織品及無花果乾等。根據我國財政部海關進出口貿易統計,2018年 1至4月累計我國出口至土耳其為5億4,133萬美元,較上年同期成長30.6%,我國自土耳其進口6,783.8萬美元,較上年同期成長29.4%。

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