2018印度國際綠能暨應用展成功案例-亞太集能

2018印度國際綠能暨應用展成功案例-亞太集能

2018年印度國際綠能暨應用展於9月18日至20日,在印度大諾伊達舉行第12屆,使用近20,000平方公尺面積展出,吸引來自45國、近800家參展商、超過30,000名參觀者,為全球第二大再生能源展覽。

其中臺灣產品館參展廠商亞太集能,透過這次展出匯流盒及家用儲能系統,並於展中吸引近40家廠商來實際洽談,其中兩家當場簽訂樣品訂單,多家公司表示希望合資,有公司表示可以使用他現成的工廠來生產亞太集能公司的產品。來訪公司中包含TATA Power Solar System的BD Head,Mahindra Powertrain Division的 PAE Head,Panasonic (Anchor Electricals) 的Assistant GM,其中包括Mahindra在內的三家公司對亞太集能獨特設計的太陽能匯流盒有興趣,包括TATA及其他大多數公司則對太陽能儲能櫃有興趣。

該公司展前原認為太陽能儲能櫃價格對印度市場來說可能過高,但有兩三家來訪者表示,亞太集能公司的價格相當有競爭力,也適合應用在例如醫院和公司領域,對該公司而言,透過具價值的回應,更了解印度市場需求。

至於提出合資建議之公司,希望亞太集能在地生產,但由於對印度法規尚不熟悉,且若從臺灣生產、運送,相關運輸成本及關稅勢將提高產品價格,並降低競爭力。考量目前儲能主流電池為磷酸鋰鐵(LiFePO4)電池,如果能有較低的進口關稅,則有助於該公司及臺灣產品在印度市場的競爭力。

本次臺灣產品館參展商透過經濟部綠色貿易專案辦公室安排,與當地公會DiSPA及龍頭企業KOR EPC交流,更了解印度市場目前發展和觀念。同時,DiSPA成員的太陽能佈建規模多數在30MW以上,已較多數臺灣廠商佈建規模更大。

印度綠能暨應用展參觀者眾,來訪廠商為數亦多,目前印度太陽能市場可謂生機蓬勃。有鑒於當地太陽能市場規模大、當地廠商合作意願高,故成為新南向國家中,願意首先進入的市場。

該公司參展者楊吉仁協理表示,對於臺灣產品形象館能夠用團體站的方式集氣,攤位設計和佈建由執行單位統一考量,呈現整體主題效果,且有共同使用的洽談桌,個別展位擺放展品,並集中臺灣展出廠商,相互支援、交流,感受到打團體仗的相乘效果,也讓參觀者對於臺灣形象館留下深刻印象。

楊協理表示,展品若創新、獨特,加上形象館整體的環境,更能夠吸引參觀者的興趣及意願。形象館和創新產品的相輔相成,讓「來自臺灣」更顯與眾不同。

亞太集能在本次展覽台灣館的參展商中,所在位置並非最佳,原本該公司也認為當地可能會有價格考量,卻意外獲得高度詢問與矚目。中小企業並非必然難敵大廠或他國競爭,慎選市場、產品、行銷通路、選擇綠色貿易推動方案及貿協成為助攻印度市場的夥伴,在充滿價格競爭的市場中,仍有無限可能。