「2009年東協加一拓銷布局團」訪越成果豐碩

「2009年東協加一拓銷布局團」訪越成果豐碩

1012日吉隆坡洽談會後,外貿協會執行新鄭和計畫所籌組之「2009年東協加一拓銷布局團」續前往越南胡志明市拓銷,並於1015日舉辦該團第2站貿易洽談會,雖因當天下午大雨影響部分買主參觀意願,但全天仍有約200位買主與我商洽談,促成商機184萬美元。


該團參加胡志明市洽談會25家廠商中之食品及生技業者達11家,且多數以國內市場為主,其中如順開科技及天賜爾生物科技公司等,行前即已評估越南消費水準較低且食品業競爭激烈,原本參加該團主要目標市場僅鎖定在馬來西亞,未料在胡志明市洽談會也大受歡迎,前來洽談的業者絡繹不絕。天賜爾公司廖智勇副總經理表示,該公司研發之TS6益生菌女性保養品詢問度高,越南為母系社會,女性占總人口之55%,且具自主意識,而這類產品在當地少見,頗具發展機會。順開科技王先生則表示,該公司研發生產「生活飲料」系列已逾20年,單僅口味便達300多種,亦有眾多越商表示興趣,顯示其產品在此市場大有可為,惟亦發覺當地銷售通路混亂,前來洽談廠商之規模及採購能力均有限,渠將於洽談會次日自行考察當地通路,並於返國後研究未來拓銷越南市場方式。


據貿協駐胡志明市辦事處表示,越商前來洽談意願雖踴躍,惟受限於大環境及市場結構,確實較難以取得立即明顯的效果。首先,越南近數月外匯短缺的問題再度浮現,此一問題源自於去(2008)年年中越南貨幣危機,之後雖匯價已漸穩定,惟美元短缺問題遲未獲解決,而今(2009)年受金融海嘯影響,越南除出口呈現衰退外,僑匯與外國投資這2大外匯收入來源亦都大幅衰減。據該處訪談當地貿易商透露,渠等銀行美元額度已不足以支持擴大採購,故而洽談會買主雖有採購意願,現階段多僅止於詢價階段。其次,過去越南進出口把持在國營事業手中,本(2009)年開放貿易後,許多貿易商紛紛竄起,惟發展時間不常,多數貿易商規模尚小且採購能力不強,交易金額也因此偏低。該處左惟達主任建議初次來訪的團員可藉此次訪問團了解當地市場結構並接觸相關業者,惟暫不可輕言授予代理,應待貿易市場更為成熟後再行考慮尋找合適代理商;或者亦可循宏碁、微星等公司之經營模式,在越南設立行銷據點,並經由中、下盤商拓展當地市場,例如該團團員旭宏金屬公司便表示有意在越南設立據點,並以此做為行銷越南市場的基礎。


相對於食品、生技等消費產品尚處於市場摸索的階段,汽車零配件、五金工具及機械等銷售對象為當地加工業者,則較快能獲得成果,包括捷流閥業、又林、金根及瑞滬等公司均已與目標買主相約於洽談會次日前往拜會。其中擁有全球滾針軸承市占率第2之立多祿公司,其產品主要用於機車引擎傳動,經由貿協駐胡志明市辦事處協助安排於1016日拜會日商HONDA,該公司邱經理對貿協努力表示感謝,並於洽談會當日晚間即趕赴河內與HONDA採購經理洽談。


該團部分團員將於1017日飛往河內進行後續延伸行程,於河內停留一天與當地台商座談了解中越貿易情形後,於1018日經陸路前往廣西,並沿途考察中越邊境貿易現況,俾我商對東協加一的影響有更深入的體驗。

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