「2009年五金建材業赴中東拓銷團」航向油元滾滾之拓銷聖地─吉達市

「2009年五金建材業赴中東拓銷團」航向油元滾滾之拓銷聖地─吉達市

外貿協會「2009年五金建材業赴中東拓銷團」繼首站敘利亞首都大馬士革及約旦首都安曼後,繼續於1016日深入該團終點站─油元滾滾的吉達市,展開新一番,亦為最後一輪的拓銷之役,本站參團廠商家數增至22家相關業者,係3站中為數最多且廠商反應最為熱烈之拓銷聖地。


該團於1016日深夜抵達吉達國際機場,我駐沙烏地阿拉伯王國經濟文化代表處吉達分處邱久炎處長及駐吉達辦事處經濟組石紹京組長,偕同吉達商工總會秘書長Mr. Sabri親臨機場接機,協助團員順利快速通關,隨後全團前往下榻旅館Le Meridien Hotel休憩。


翌日該團假Le Meridien Hotel舉辦貿易洽談會。為廣邀當地買主前往參加洽談會、增加此團之採購商機,負責籌備該團之經濟組石紹京組長在當地發行量最大的英文及阿文報紙Arab NewsOkaz共刊登5次廣告,並利用網路發出6,000多份邀請函,致使吉達榮登該團3站中,前來洽談之買主為數最多之寶座。


除使用平面及電子等媒體大量宣傳外,該團亦透過吉達商工總會,善用其於當地綿密的商業組織及人脈網絡,並配合吉達大都會區密集的賣場及通路拜訪邀約,成功邀請506人次買主與我商洽談,包括Abdul Aziz Trading Est., Panasonic Jeddah Office, Saudi Paper Manufacturing Co., Mejdaf Trading Co.等沙國大型五金及建材業具代表性業者,均出席洽談會,總計洽談場次共2,016場,估計現場成交金額約為200萬美元,而後續一年之潛在商機則可達2,000萬美元。


經濟組石紹京組長表示,本團有此令人滿意的成果,歸功於外貿協會近年來以單一產業為主的專業貿訪團策略奏效,參團廠商及現場買主亦肯定此一模式的高效率及聚焦性,可於短時間內達倍數的媒合效益。


洽談會期間,我外交部駐沙國吉達分處邱久炎處長親臨現場拜訪團員,邱處長為團員針對我商於沙國從事貿易活動及該國特有之民風習俗作深入探討,並特就女性團員於沙國從事貿易洽談應注意事項作詳細說明。麥加商工總會(Makka Chamber of Commerce & Industry)亦派其國外業務顧問Mr. Ismail前往採訪,並將於其刊物中作相關報導,內容包括該團廠商產品屬性,有利延伸後續商機。


本團團員上昀公司林經理表示,經濟組石紹京組長於活動前所提供之買主名單極具價值,該公司於洽談會前即努力邀約及耕耘,在洽談會前即與多家買主取得聯繫,並應邀前往現場續談,林經理表示,會前聯繫非常重要,買主可藉此先取得廠商及產品等初步資訊,於面洽時則深入針對不清楚處加強解釋行銷,在短時間內縮小買方與賣方於認知上的隔閡,成交機率大增。


洽談會現場的另一焦點係中翼機電的微霧機,鑑於沙國係沙漠氣候,氣溫酷熱且乾燥,該國極需兼具散熱及保溼功效之微霧機,供室內及室外商務空間使用,中翼機電錡經理表示,該公司最新研發之微霧機不但可供噴灑霧氣以保溫溼度,並可因應近來廣泛流行之新流感H1N1提供大眾場所噴灑消毒劑用,沙國買主對該公司最新研發之產品功能大感實用且於該國需求殷切,後續商機看好;另外,宙峰有限公司之環保透水磚及後東機械之金屬板冷軋成型設備亦為該站洽談會之買主必訪重點。


石紹京組長於團員簡報中表示,沙烏地阿拉伯人口約2,480萬人,面積215萬平方公里,該國2008年經濟成長率為4.2%,2008年我與該國雙邊貿易總額為160517萬美元,其中我對沙國出口金額達99,196萬美元,自該國進口金額約1501,321萬美元。世界銀行﹝World Bank﹞報告指出,沙國 2008年的國民生產毛額﹝GDP﹞達4,680億美元,穩坐中東地區最大經濟體,在全球排名第23


沙國擁有全球25%之石油蘊藏量,平均日產835萬桶原油,油元收入豐厚,此外油價目前已回升至每桶78美元,油元收入仍將是沙國政府因應人口成長所帶來各項需求之基礎。


沙國自1970年以來連續推動了75年經建計畫,至2004年底之第75年計畫結束,並於2005年至2009年期間開始實施其第85年經建計畫。沙烏地政府最主要經濟政策之一為推動基礎建設,2009年計劃投入600億美元用於公共工程建設,以對抗全球經濟蕭條。另因沙國加入WTO後帶來之關稅下降及貿易自由化效果,預期進口可望維持成長之勢。


鑑於沙國近年來政府投入大筆經費興建公共工程建設,建材產業極具發展潛力,吉達國際會展中心經理Mr. Zahoor Siddique表示,由於沙國人口逐漸成長,為該國建築業注入活力,估計商機高達4,600億美元,爰外貿協會特排定吉達為該團必訪之旗艦站,該站洽談會的豐碩成果足可印證其重要性。


另據阿聯新聞社(Emirates News Agency)報導,由於近年來油價偏高,中東地區主要產油國的經濟已連續幾年保持兩位數的成長,各國紛紛出現房地產和基礎設施的建設熱潮,從而拉動了該地區對五金工具及建材的需求持續快速增長。統計數據顯示,單在海灣地區,興建中的工程項目總價值即高達1兆美元,根據業界最新調查結果,中東地區目前建設工程市場十分活躍,建設工期也將持續數年;沙國為進入該地區之重要樞紐,我商可於該國建置以海灣地區為腹地之營建產業灘頭堡。


沙國因貧富不均且外籍勞工估計已達800萬人之眾,產品拓銷必需做好市場區隔。沙國貿易業者雖以阿拉伯文為主,但一般英文皆可溝通,惟需特別注意回教風俗,申辦商務簽證目前已部份電子化,但仍需透過擔保商號並經當地商工會驗證,女性業者單獨來訪不易取得簽證,建議以貿訪團形式申辦、再加上須由沙烏地總商會具名邀請,較為可行;爰參加外貿協會所籌辦之拓銷團,係拓銷沙國及其他中東地區最可行且效率最高之不二佳選。


綜觀該團促成商機極為可觀,3站共邀請855人次買主與我商洽談,洽談場次共3,122場,估計現場成交金額約為400萬美元,而後續一年之潛在商機則可達3,800萬美元,我業者對外貿協會所籌組之該團深感獲益匪淺,並陸續詢問明年續辦該團之可能性。外貿協會配合政府所規劃之「新鄭和計畫」,已陸續於新興市場交出漂亮成績單,該協會表示明年將續秉持同樣精神及一貫之服務熱忱,繼續籌劃更多海外拓銷活動,協助我業者搶佔新興市場的龐大商機,並希望國內廠商能搭上此波「新鄭和計畫」,航向全世界。