「2009年五金建材業赴中東拓銷團」探入營建業金礦的約旦市場

「2009年五金建材業赴中東拓銷團」探入營建業金礦的約旦市場

外貿協會「2009年五金建材業赴中東拓銷團」繼首站敘利亞首都大馬士革拓銷告捷後,20家參團廠商於1013日抵達約旦首都安曼。


該團於1014日假安曼4星級旅館Bristol Hotel 舉辦貿易洽談會,原定上午10時整開始的洽談會,買主於9時即開始排隊等待進場,該團於洽談會前在當地阿文最大報Al-Rai共刊登4次廣告,成效斐然,在我駐約旦代表處經濟組楊宏組長全力協助宣傳與安排下,成功邀請240人次買主與我商洽談,洽談場次共800場,估計現場成交金額約為120萬美元,而後續一年之潛在商機則可達1,000萬美元,受惠於本團為專業拓銷團,買主可同時與現場相關產業之我商洽談,以達乘數效應。


益銳公司林棟坡總經理表示,約商對該公司生產之R.O.逆滲透純水機極感興趣,據買主表示,因約旦地處沙漠,氣候乾燥缺水,水源多依賴地下抽取,且該國並無大型水壩供儲水,因此大多數居民需要類似R.O.逆滲透純水機產品,處理當地地下水之雜質以供飲用。偉孚興業所產的刮刀、乾牆刮刀、抹泥刀、砌磚刀、等各類建築手工具亦大受當地買主青睞,現場詢問的買主絡繹不絕;另外,泓沛興業施小姐表示,當地前來詢問工業及農業用抽水機之買主超乎其預期,我業者將來可針對該國農、工業用水提供泵浦類產品。


除洽談會外,該團於1013日參訪約旦當地五金建材最大賣場Bashiti Hardware,聽取Bashiti Hardware負責人Mr. Sami Bashiti針對該公司及約旦五金及建材產業進行簡介,並接受團員提出問題,現場互動極佳,Mr. Bashiti感受該團廠商產品於約旦當地極具潛力,於翌日親自前往該團洽談會現場,與我國廠商進行一對一洽談。


我駐約旦代表處張雲屏代表於團員抵達當日邀請全體團員於官邸享用晚宴,並於隔日親自前往洽談會現場蒞臨指導,業者對我政府官員之關切深感致謝,廠商一一介紹公司產品,張代表除就我業者於約旦市場可能遭遇之潛在風險作深入剖析,並應廠商要求,解釋約旦的稅務制度,我業者均表示受益良多。


此外,負責籌備該站活動之駐約旦代表處經濟組楊宏組長為團員簡報當地市場現況表示,約旦人口約634萬人,面積92,300平方公里,該國2008年經濟成長率為5.6%,係該團此次拓銷之中東3國中成長率最高者,2008年我與該國雙邊貿易總額為22,939萬美元,其中我對約旦出口金額達18,975萬美元,自約旦進口金額約3,964萬美元。


約旦的經濟自主性低,須大量仰賴進口以彌補國內產能之不足。近年來致力於基本工業,五金建材業蓬勃發展,該國政局穩定,貿易體系健全發達,鑑於約旦受此次金融海嘯影響不大,有利其首都安曼取代杜拜,成為中東地區最大轉運中心。另外,該國與伊拉克接壤,我商亦可利用此一地理優勢,藉機爭取伊拉克戰後重建的龐大商機。


目前約旦境內共有75萬伊拉克國民,其中不乏伊國有錢人在當地投資,而外人在約旦投資房地產的金額,伊拉克投資人常名列前矛,因此帶動約國整體營建業


市場,約旦建築業及不動產買賣佔該國GDP相當的比重。約旦目前約有60萬的僑民旅居海灣國家(GCC),多從事專業技術服務的工作,2008年約旦僑匯收入達24億美元,該國的建築業在過去幾年中因國際油價處於高檔、僑匯及海灣油國(GCC)資金湧入,建築業呈倍數的成長。


台、約貿易屬於互補型態,我國對約旦雙邊貿易一向享有順差,目前雙方間並無重大的貿易障礙。我國產品在約旦市場風評甚佳,當地消費者認為台灣產品具有價位較高及品質優良之產品形象,約旦市場胃納有限,通常訂單數量不大,我廠商慣於接受較大訂單,而放棄小訂單之商機,若我廠商對約旦市場有興趣,可採取少量多樣,彙總出貨不失為可行辦法。結合約旦本身蓬勃發展之營建產業及商機無限的「伊拉克重建」需求,該團於安曼站將成果豐碩、滿載而歸。