香港拓展中國大陸的特許經營

香港拓展中國大陸的特許經營

一、        前言


香港企業在中國內地拓展內銷,除設店零售外,另一途徑是透過特許經營的方式,在中國大陸擴大其產品的銷售網絡。不過,企業應該先行了解大陸內地在特許經營上的規範,然後才決定是否利用特許經營來拓展產品的營銷在大陸內地開展特許經營。以特許經營方式入行,可以得到較多的支援。創業人士既可以享用總店的優良管理制度和良好品牌形象,亦可獲得相關的技術轉移,較易將業務推上軌道。


在香港特許經營行業的總店一般都已建立相當的聲譽,加盟店可以享用有利的經營條件,包括總店的專利權、經營方針和管理模式等,亦能分享「規模經濟」("economies of scale")的優勢,例如享用較低的入貨價。另一方面,總店也能以較低的成本和財務風險,擴展其銷售網絡。


 


二、特許經營的方式


在中國大陸特許經營主要可以分為兩大模式,第一種是跨境授權,另一種是在內地設立公司進行特許經營。


 


(一)      跨境授權方面,本質上是一種商標權及管理技術的授權,即香港特許人與大陸內地被特許人簽定授權協議,特許人授權被特許人使用其商標及引入相關的經營管理技術和模式,被特許人定期向特許人支付相關費用。


(二)      在大陸內地設立公司進行特許經營,根據中國大陸國家商務部制定的《商業特許經營管理條例》,為具備條件的香港企業在大陸內地發展,提供另一條途徑。根據該規定,這種經營方式要求經營者自身必須具備一定條件:



  1. 企業必須是大陸內地註冊的企業法人,即設立外商投資商業企業或設立其他的外商投資企業增加分銷經營範圍;
  2. 企業須擁有自己的註冊商標、企業標誌、專利、專有技術等經營資源,並已形成規範的、成熟的經營模式;
  3. 企業應具備能持續向被特許人提供經營指導、技術支援和業務培訓的能力;
  4. 為表明企業的經營模式是成熟的,管理條例規定這類企業應達到相應規模和運行時間的要求,即至少要擁有2個直營店,並設立經營1年以上。

在中國大陸的特許經營,在設立上與一般商業企業沒有很大的差別,批准程序都是先投資審批,後註冊登記。但要特別注意一點是,在向審批和登記部門提交的可行性報告和企業章程中,對將要從事的商業特許經營方式,必須要有所強調和突出,以便於審批和登記。特別是在營業執照上經營方式一欄上,除傳統的經營方式外,必須明確注明「特許經營」這一方式。


三、特許經營應注意事項


(一)特許經營商並不是總店的僱員,而是一個獨立的經營個體,兩者的關係由合約規範。跟中國大陸過往的「承包制」形式一樣,合約就是雙方合作的基礎,雙方的責任及保障均取決於這份協議內容。


(二)總店的質素和商譽難以量化,尤其是新創立的特許經營體系,應選擇較可靠的特許經營業務加盟。選擇加盟品牌時,要作多方面的考慮,包括品牌的知名度和商譽(goodwill)、總店的背景、經營及財務狀況、產品供應是否穩定,定價是否合理、總店其他特許經營店的經營情況、市場的發展空間。


(三)總店一般都會在簽定正式合約前收取一筆「誠意金」或「保證金」,以保障自己的利益。此筆款項一般來說均可退還。當特許經營商最後決定取消合作,整筆款項(扣除部分合理並根據協議中所訂明的行政費後),應該馬上退還;若順利開業,則會用以支付合同的部份款項。


(四)特許經營的總店一般會向加盟店徵收一筆開業的特許經營加盟費,之後加盟店便要按月支付服務費,包括專利權費、營業額某個百分比的管理費及廣告費等。一般而言,加盟費的多少會與品牌的知名度及公司規模有直接的關係。但在中國大陸由於幅員遼闊,要留意收帳困難及廣告費特別昂貴。


(五)特許經營模式涉及「加盟費」及「管理費」等支出,這些費用在其他創業形式中並不存在。由於這些費用在整體開業成本中佔不少比例,因此會直接影響成本的回收期。


(六)在香港合約的法律精神較被尊重,但在中國大陸一般商戶對合約的法律精神較為薄弱,故合約應該註明合作終止時,雙方要負的所有責任。縱使在一般情況下總店大都已建立一個可靠的經營模式,特許經營者亦應考慮在法例上的規限,包括有關產品的責任、總店的知識產權及其稅務事宜等。