香港品牌具吸引力,香港商「北上」有商機

香港品牌具吸引力,香港商「北上」有商機 資料來源及時間:香港文匯報2009年8月9日
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製鞋企業安朗童話世界公司有8成生意來自歐美,但自金融海嘯後,其外銷生意急跌約2成,拓展內銷市場成為支持該公司繼續經營的「活水」。安朗業務推廣總監林彩朗表示,該公司早在十多年前已開始內銷,但與外銷比較,內銷的產品數量始終有限;不過,金融海嘯使公司更重視內銷市場。她指出,該公司內銷營業額已從以往的1成增至約3成。
林彩朗直言,現時很多中國大陸消費者仍很傾慕香港品牌,認為香港品牌是貨真價實,是設計時尚的象徵。她相信,只要香港商敢嘗試,始終可在龐大的內銷市場殺出一條血路。
分享開拓內銷市場的心得,林彩朗認為,若企業一向以出口為主,又沒有自家品牌及內銷門路,最好是先參加香港貿發局的研討會和展銷會,以了解中國消費者口味。
她強調,若外銷產品一成不變地賣到中國,將難有所成。另外,透過參加香港貿發局的中國展銷會,不但可測試中國市場口味,貿發局更會安排企業與當地百貨公司老總會面,讓香港商了解打入百貨公司的要訣,大大增加香港商進入百貨開店的機會。
林彩朗表示,安朗透過參加中國的展銷活動,成功在杭州得到中國採購商的青睞。近期,她又先後在廣州、杭州及武漢展開推廣活動,更與中國百貨業者取得合作,將在武漢等多個大城市的百貨內開店。(完)