【電子商務】挑戰東京著衣 OB嚴選要做電商女裝王

電子商務市場競爭白熱化,過去有許多電商原生品牌業者是靠著電商平台來銷售,不過打出知名度後,都紛紛成立自己的官網來銷售,以兩大電商女裝品牌來看,OB嚴選以及東京著衣都是以此為發展方向,而OB嚴選今年靠著強化行動購物以及增加海外市場等新策略,年營收將挑戰25億元,估計將超越東京著衣,要成為電商女裝王。


OB嚴選成軍10年,最早是在Yahoo拍起家,3年前開始成立獨立官網,並找來曾在momo台工作過的張祐誠擔任營運長,業績迅速衝刺,單月最高營收可達3.5億元,2013年營收已經達20億元,跟女裝霸主東京著衣可說是不分上下。


OB嚴選可說是電商業者中少數有打電視廣告的業者,靠著多顏色的緊身窄管褲,橫掃天下,營運長張祐誠表示:「品牌致勝關鍵主要在於精準行銷策略,透過掌握市場趨勢及時下流行通訊平台,並以全尺碼、天天上新貨為快速時尚經營模式,未來希望將OB嚴選打造為網路界的ZARA。


行動購物將成為未來主要消費趨勢,OB嚴選在去年便著手開發手機App及手機版官網,也在LINE購買官方帳號,用免費貼圖吸引粉絲加入,整合行動裝置平台,提昇網購便利性;加上精準接觸目標消費族群,點亮行動購物新商機。


除了台灣,OB嚴選也透過淘寶網銷往中國市場,並且也積極前往東南亞以及美國市場,張祐誠表示:「我們邁向國際,未來將著眼於東南亞、美國等海外市場,預計將成為品牌主要成長關鍵動能,今年我們先跨入新加坡、馬來西亞等東南亞國家,地區營業額目標挑戰1億元。」跳脫網購品牌既定經營模式,打算以跨境電商擴大銷售!


至於東京著衣,今年也相當看好,手機購物的新契機,東京著衣總經理郭奕麟說。身為雅虎拍賣上發跡的賣家,東京著衣期望給予消費者更多差異化的資訊,今年與九易合作推App平台,透過行動網路環境,這些資訊都可以在第一時間送到消費者手中,今年營收估計將在20億元上下。


郭奕麟說,以經濟的方式掌握流量、會員動態,並與手機使用者溝通是App的強項。九易宇軒的獨立商店App不僅可以隨著消費者的喜好設定發送的資訊內容,更可以依據不同區域的消費屬性,透過客戶關係管理CRM的分析來設定,達到與消費者間最良好的互動溝通。未來透過App商店,東京著衣可以進一步整合實體通路的LBS或O2O應用,發展可能性無限大。


文章出處:數位時代

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