【電子商務名家專欄】阿里巴巴聯手蘇寧 昔日死敵緣何「閃婚」

 

進入8月,「結婚」似乎突然成為了大陸電子商務領域的關鍵詞。京東大亨劉強東終於高調迎娶了「奶茶妹妹」,而作為回應,阿里巴巴也立即和蘇寧電商宣佈步入「婚姻殿堂」——阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行股份,佔發行後總股本的19.99%,成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時,蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

 

如果說劉東強和奶茶妹的結合屬於情投意合,那麼阿里巴巴和蘇寧的婚姻多少有些兩大仇敵相逢一笑泯恩仇的味道。要知道就在去年年底,蘇寧和天貓之間還在通過「互相打臉」的廣告篇撕逼不已。而現在,阿里巴巴CEO則用「我中有你,你中有我」的詩詞肉麻的重新定義了自己和蘇寧之間的商業關係。很顯然,阿里巴巴和蘇寧這對死敵聯手,除了將矛頭直指大陸另一電商巨頭京東商城之外,更是一家處於創新乏力階段的企業和另一家面臨轉型瓶頸企業之間的抱團取暖。

 

眾所周知,O2O市場的開拓將成為未來很長一段時間內電子商務市場的發展方向。那麼分別作為大陸最大的平台服務商和線下零售商,阿里巴巴和蘇寧各自的資源正好能夠形成互補互助,他們的合作被業界認為將極大提升“互聯網+覆蓋”的深度和廣度。據悉,此次交叉持股後,蘇寧物流將成為「蘇寧易購天貓旗艦店」的物流服務商,同時阿里巴巴集團在其開放平台上將蘇寧物流作為菜鳥網絡的物流服務商。在線下,蘇寧所有門店向阿里巴巴集團用戶開放對消費者的物流服務、售後服務和支付結算服務,提升用戶體驗;同時蘇寧將協助阿里巴巴集團開展用戶的線下營銷活動和客戶關係維護工作。這也意味著,阿里巴巴一下子擁有了輻射全國的1600多家線下門店、5000個售後服務網點及下沈到四五線城市的服務站,以及452萬平方米倉儲面積,8個全國航空樞紐和49個區域物流中心。而對於過去幾年多次嘗試轉型電子商務平台未果的蘇寧雲商,在其電商業務連年虧損的財務報表面前,選擇和阿里巴巴聯手打通線上業務瓶頸的確也是一個正確的發展戰略。

 

從長久來看,阿里巴巴和蘇寧的聯手定將引發京東的回應。要知道,在過去幾年,京東正處在與阿里巴巴之間交易額和市值正在不斷縮小差距的良性上升通道,勢必不會甘心被後者通過強強聯手重新拉開差距。但從另一個角度來看,既然阿里巴巴和蘇寧都可以在「互相打臉」的情況下攜手合作,那麼有一天出現阿里巴巴聯手京東或京東與蘇寧合作的消息,也不是沒有半點可能。而如果真有那麼一天出現,將直接宣告大陸電商市場的一統江湖。

 

【作者簡介】

周宏明 上海交通大學EMBA客座教授/外貿協會大陸電子商務顧問

25年的互聯網工作及創業成功經驗。對於公司創立、團隊領導及新事業發展具備完整的經營實務經驗與企業獲利成長記錄,並獲得多次的專業獎項,主持多個大型電子商務與網絡營銷平台運營實務經驗,有著豐富的信息科技、電子商務、網絡通訊及商業零售在美國,台灣,中國工作經驗與成功實績。1991年獲得美國紐約大學(NYU)碩士學位,主修計算機科學。專長用戶行為分析,電子商務,客戶關係管理,數據庫商務智能。目前投資多家互聯網企業與諮詢授課工作,擔任上海交通大學EMBA客座教授,艾瑞學院首席顧問,淘寶大學電商總裁班特聘講師。

 

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