【電子商務名家專欄】郭書齊:競爭與開放

『該怎麼樣避免市場的競爭?』--- 這是很多新創團隊和想要創業的年輕人常問我的問題。

 

『淘寶如果進來台灣會不會威脅到台灣的網路公司?』--- 這是很多媒體朋友和學校老師常問我的問題。

 

在回答這個問題之前,先跟大家分享一個小故事,我們團隊在2007年開始了創業的第一個作品 --- 地圖日記,當時我們參加了很多的活動和比賽,評審最喜歡問我的問題是『誰是你在市場上的競爭者?』,在當時的環境背景中,好像還真的有點難定義誰是我們最直接的競爭者,當時我們很自豪市場中找不到其他人做跟我們類似的服務。

 

我們第一次真的遇到競爭者是在2010年開始做團購的時候,一踏入團購市場的當下,市場中已經有67家的競爭者,台灣團購市場的極盛時期甚至有超過30家的競爭者,以台灣的市場規模來說,這是一場充滿高度競爭的戰役。

 

地圖日記和後來的團購市場相較,一個看起來沒有太多的競爭,另一個看起來充滿高度的競爭,看起來好像不要有競爭比較好,但事實卻相反,地圖日記在整體發展過程中,一直很難找到對的營運和獲利模式,所以自然沒有其他競爭者願意加入,但在團購發展過程中,因為充滿高度的競爭,所以每天都是生存之戰,因為高度競爭,讓團購市場的年產值從2010年的23億到今天的5060億,因為競爭,讓所有身處這個行業的公司都變成更好的公司。

 

所以,不要害怕競爭,也不要擔心競爭,因為競爭可以讓團隊更具憂患意識,也可以更激發團隊的潛能,更讓在同個領域的公司都變成更好的公司,在此同時,如果有大聯盟等級的競爭者加入市場,那就更棒了,因為透過競爭強度的不斷增加也是讓市場中每個公司從A蛻變成A+公司的必經過程。

 

但是,另外一個問題來了,當大聯盟明星加入戰局的同時,我們是不是有做好放手一搏的準備,還是仍舊把手把腳綁起來,期待用五成的功力就可以打敗對手?

 

前一陣子吵得沸沸揚揚的第三方支付是一例,當大陸和美國的公司和網友已經可以透過網路做很多金融交易的同時,我們還在為了法令內容和開放範圍爭吵不休。

 

當家中有小孩發燒時,我們已經很習慣用耳溫槍來量測小孩體溫,或當家中有長輩時,我們已經很習慣用血壓計來監測每天的血壓指數時,我們卻畫地自限不讓網路銷售這些日常生活中很常見的居家保健商品。

 

當我們很自豪台灣醫美技術的先進,甚至希望能廣為宣傳帶來更多國外觀光客來台進行醫美之旅的同時,我們卻把自己的手和腳綁起來,禁止網路銷售醫美商品。

 

如果這是一個高度封閉,缺乏競爭的市場,或許我們可以這樣做,但別忘了,我們今天所處的可是一個充滿高度競爭的市場,而且還有許多大聯盟級的競爭者正虎視眈眈的市場,而這些大聯盟競爭者所處的國家可沒有這些限制呢!

 

競爭,沒有什麼好怕的,有競爭永遠都是好事,我們該怕的是我們在還沒競爭之前,就把自己的手跟腳綁起來。

 

不夠開放,才是我們應該要擔心的。

 

 

 

作者簡介

Jerry(郭書齊)2007年與弟弟Andy共同創辦了地圖日記,地圖日記曾在短短三年內躍升為台灣前20大網站,但在不斷追尋商業模式的過程中,二人決定運用原有超過百萬之會員基礎成立”百萬網友團購網”踏入團購市場,並於201012月獲全球最大團購網站Groupon併購。

 

在擔任Groupon Taiwan總經理一年多之後,決定再次出來創業,目前旗下共有三個垂直電子商務網站:

 

好魚網 - 平價優質海鮮宅配 - http://www.fish123.com.tw

好吃宅配網 -  人氣點心美食限時搶購 - http://www.food123.com.tw

生活市集 - 生活用品線上銷售平台 - http://www.buy123.com.tw

 

 

>>回到「電子商務商情專區」

>>觀看更多「名家專欄」精選文章