【電子商務名家專欄】菲律賓成功3C賣場為什麼要結合台灣進軍電子商務

一、3C在菲律賓市場中的概況

菲律賓,一個距離台灣只需2小時航程,且擁有一億人口,25歲以下人口數佔50%的國家,對於台灣來說絕對是國內市場的延伸。

菲律賓的消費,幾乎都集中在大型的SHOPPING-MALL,路邊的街邊店在菲律賓並不盛行,故MALL的政策,某種程度上會引領著市場競爭的改變。

目前MALL的政策,對於小舖型、非店面型的政策,是鼓勵各種品牌進駐,所以3C和各式商品早已經是百家爭鳴,相信市場經過激烈廝殺之後,在23年之後將會有效的重新洗牌。

亦由於這樣的政策,使得實體通路商的經營成本相對堆高。

 

二、線上銷售的趨勢與挑戰

菲律賓是一個深受美式文化影響的國家,同時因為是英語系的國家,故對於歐美文化的接受與管道,相較於其他國家要更早、更深入。

同時,該國有一千萬勞動人口遍及世界,每年為該國帶入數百億美元的外匯收入。更特別的是,該國的深度家族文化,伴隨著支付科技的興起與便利,每個月各國透過第三方支付的方式,大量流入消費資金至菲律賓。

又隨著行動載具與網路價格的逐步平民化,和我們前面所說的實體MALL的品牌政策,更加速了載具的普遍性。

菲律賓的國民,早已深度的從歐美各地的網站,獲取各式各樣的線上銷售資訊與購買。對於外來的線上資訊與網站的接受與信任比,相對於東南亞其他國家來說是相對性來說較高的。

隨著越來越多的外資以電子商務的平台模式,進入菲律賓、越南、泰國等東南亞國家,搶攻流量與平台品牌信任度和知名度的此刻,我們台灣人,在東南亞的市場,做了什麼選擇?

其實我們從來不缺方法,只是缺了魄力與決心。

 

三、為何選擇與台灣電商結合?

齊偉能先生和我,一直有一個夢,台灣人的夢。

我記得詹宏志先生曾經說過這一段話,原文我不是記得太清晰了,那一段話依稀是,用友善的平台、一流的廠商,讓我們大家一起走出去。而詹宏志先生的那一段話,正是我們心目中,一直想要擁抱的夢想。

這幾年看著台灣,心裡頭覺得痛,一個便當賣50元、一件衣服賣100元,大家耗盡體力,終究只能圖個溫飽,何時台灣變成是一個飲食不安全的國家,而這卻曾經是我們最引以為傲的文化品牌。

世界轉動的太快,台灣太小,我們要面對的競爭太多,當我們還沒轉過身的時候,世界已經猛然驟變,可是我們卻還在島內競逐。

而其實我們身邊,有著正在突飛猛進的東南亞國協,這一個總人口數達6.3億,正隨著各種載具與網路的普及脈動著,電子商務的深厚底蘊。

齊偉能先生說,過去20年他從沒想過,我們能在菲律賓變成是排名前十名的資本家,因為這裡的首富都是50幾年前,甚至更早,西班牙殖民時期就來到這裡,擁有大量土地的華人和西班牙人。

但是電子商務的逐漸興起,打破了以土地致富和控制的遊戲規則,齊偉能先生說,這一切,讓台灣人的擅長變得有可能。

所以齊偉能先生和我,希望著,我們能將自己在菲律賓(20年)和越南(13年)的在地經驗與資源,快速有效的轉換成優質的台灣夥伴的發展基礎,扮演著助攻的角色,讓夥伴們可以用最快的時間進入市場。

 

四、結語

我們公司目前在菲律賓的SHOPPING-MALL,共計有126家實體通路,我們深知,東南亞人口結構的紅利,以及載具和網路的低價與普及,將勢必風行草掩的將電子商務的發展,用最快的速度在東南亞拓散。

過去,我們大家沒能跟上的、沒能預見的,勢必要在這一波,市場崛起的時刻用力的,用我們過去20年累積的智能跟上。

而台灣的電子商務業者,以及製造廠商,或者是品牌商,剛好可以運用我們實體通路的優勢,有效的結合O2O

例如,使用實體通路招募會員,提昇會員對於平台的交易信任。

例如,使用我們銷售的3C產品,預先載入APP等。

例如,使用我們在MALL的關係以及展店經驗中,有效的協助業者開設實體通路。

例如,使用我們在當地的市場認識與經營,快速的進入市場卡位,降低資本投入的門檻。

我們是要當追隨著,還是領導者,其實在於自己的選擇,20年前誰曾經想過,今日的中國大陸發展面貌?誰曾想過,中國大陸的電子商務的發展,早已經遠遠超越台灣。

過去我們可能曾經看不起中國,我們現在也可能看不起東南亞,但是我們都有可能是錯的,因為世界是會轉動的,市場是會重新洗牌的,唯有能跟上世界轉動的人,才有機會重新佔領市場。

而市場是給予,那些能洞燭先機且能夠承擔,披荊斬棘的創業者一切辛苦的創業先驅者的。

所以我們要在台灣等待,還是要起身迎向世界,就在於我們願意擁抱多大的夢想,且下定決心與展現魄力的去實踐。

 

作者簡介

金士康電通股份有限公司 稽核協理
張珊珊,畢業於台灣大學歷史系,十八年前,隨同先生,赴菲律賓發展,繼而至越南、緬甸。

創業期間,主要在台灣,負責中國以及台灣採購與財務工作,孩子漸長,於2年前,全心致力越南管理與經營,且同時,擔任集團資深稽核協理。

公司簡介

金士康電通--東協專家

金士康電通創辦人,齊偉能先生於1996年,33之際,因為朋友介紹,誤打誤撞来到菲律賓開其海外的創業。期初只籌集六百萬台幣的資金是從批發手機配件開始,發展至今己是員工千人,年營業額三十億台幣的跨國企業。

金士康電通近20年,一直致力於東協的發展,主力市埸版圖涵蓋菲律賓、越南、柬埔寨和緬甸四國,人口數三億的東南亞半壁。期間獲得了各方肯定,2006年度獲選中華民國海外華人第15屆創業楷模,以及2007年度第9屆海外台商磐石獎。

目前金士康電通的三大業務型態,分別為:
1.
直營的3C連鎖店

2.
自創品牌KingCom的手機、平板和配件
3.
2013年起積極佈建,不同業種的電子商務

金士康清楚,我們一定能在小池塘裡,做大鯨魚,所以從不選擇在浩瀚的紅海中,成為小蝦米。20年來深耕東協市場,做為公司的發展策略,可說是,金士康電通就是--東協專家。

因為區域經濟的發展,以及經濟體的移轉,東南亞的經濟正高速發展。而隨著20151231AEC東盟共同體啟動,將會引爆東協另一波的爆炸性成長。相信金士康累積了20年的東南亞經驗,將有效的在這一波的經濟區域移轉的過程中,產生巨大的能量。

 

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