【電子商務名家專欄】大陸電商下鄉,台灣企業的發展契機?

2014年大陸網絡消費者人均消費支出超過2萬元的縣城達到66個,西藏、陝西、寧夏、內蒙古等四個偏遠省份壟斷了移動支付佔比前四名」——支付寶十年記賬單記錄的一系列數據都在說明,大陸電子商務市場上,三至六線的城市縣城甚至鄉村的網絡購買力正在逐年得到市場。這也意味著,在一二線城市電商市場趨向飽和的未來,大陸電商巨頭們角逐的戰場將從「城市轉移到鄉村」。

 

決定大陸鄉村電子商務消費蘊藏巨大潛力主要是兩個因素。第一是人口數量,在中國超過10億的人口數量中,農村人口高達6.3億,佔總人口46.3%,而這個數字和大陸網民的總人口極其相近。數據顯示,2013年大陸網民人口為6.18億,其中僅有28.6%來自農村。換句話說,依舊有將近4.5億的農民還處在電商市場的未開發區域。就算以城鎮居民62%的互聯網普及率進行類比計算,哪怕保守估計,在未來幾年中,這4.5億農村人口中大約2.2億就將成為網民人群的全新生力軍。如果他們中每人每年消費1000元,就將帶來2200億的網購消費額。

 

第二是大陸長期發展中形成的巨大城鄉差異化。在這樣的差異化作用下,很多農村人口無論在商品品牌信息獲取還是消費模式選擇上,都還處在一個原生態的階段,落後於一二線城市幾年甚至十幾年的現場比比皆是。也正是因為這樣,他們嚮往城市居民的消費模式和休閒生活,網購消費習慣的空白也使得他們有著較大的全新消費模式的接受空間。更重要的是,由於城鄉差異化的存在,使得大陸政府有著急切消除這種城鄉差異化的需求,也正是因為這樣,有意在政策導向上朝著鼓勵並刺激企業進行「電商下鄉」的方向傾斜。例如,20141月中央一號文件中就首次提出了要「加強農產品電子商務平台的建設」,奠定了發展農村電商的政策基礎。

 

對於台灣的電商企業來說,與其在一二線大城市與淘寶、騰訊和百度這樣的大陸電商巨頭爭奪市場,那麼主動下鄉尋求全新農村電商市場空間也不失為更好的發展選擇。或推介來自台灣的MIT概念產品、或提供全新的農業發展技術服務和生產資料、或進行農業產品的大批量交易,台灣電商都能找到不錯的市場切入點。

 

當然,「電商下鄉」同樣存在著一些難關。比如價格關,在電商下鄉過程中,由於農村人口比城市居民更高的價格敏感度,電商企業不得不想盡辦法在確保產品質量前提下,提供更優惠的價格,這就決定了只有在具備一定規模情況下,下鄉電商才能獲取一定的銷售利潤;其實是物流關,由於大陸幅員遼闊,一個千人村的佔地面積可能又要走十幾公里,無疑將增加物流配送的難度和成本;最後則是能否突破溝通關——原因很簡單,在電腦和互聯網還未全面普及的今天,農村中有一定購買力的人群幾乎每人都擁有一台智能手機,但這些人的溝通習慣中更多還是停留在人與人直接交流的階段。這也意味著,農村電商離不開「移動支付」,而移動支付全面展開的前提,還是完成對農村人口的「移動溝通教育」。

 

作者簡介:

周宏明

上海交通大學EMBA客座教授/外貿協會大陸電子商務顧問
22年的互聯網工作及創業成功經驗。對於公司創立、團隊領導及新事業發展具備完整的經營實務經驗與企業獲利成長記錄,並獲得多次的專業獎項,主持多個大型電子商務與網絡營銷平台運營實務經驗,有著豐富的信息科技、電子商務、網絡通訊及商業零售在美國,台灣,中國工作經驗與成功實績。1991年獲得美國紐約大學(NYU)碩士學位,主修計算機科學。專長用戶行為分析,電子商務,客戶關係管理,數據庫商務智能。目前投資多家互聯網企業與諮詢授課工作,擔任上海交通大學EMBA客座教授,艾瑞學院首席顧問,淘寶大學電商總裁班特聘講師。

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