【電子商務名家專欄】團購三國志

幾年前的大陸電子商務市場,似乎只要有了“團購”概念,投資者就會蜂擁而至。一時間,無數團購平台出現在消費者身邊。但隨著時間的推移和團購熱潮的逐漸冷卻,絕大多數的團購企業用銷聲匿跡見證了市場競爭的殘酷。

數據顯示,2011年,團購企業的數量最高峰值一度在5000家以上,但現在,僅僅176家還能繼續留在電子商務領域,存活率不到4%。而在他們中間,美團、大眾點評網和糯米分別佔據團購市場的前三位置,其中美團和大眾點評網的市場份額發佈為56億和21億,糯米略低,但也有13億左右,遙遙領先其他對手。可以說,進入2014年,大陸團購市場已經初步形成了三國鼎立的局面。

團購市場的三國鼎立背後是整個大陸電子商務市場天下三分的投影。美團背後是阿里巴巴,大眾點評擁有了騰訊的微信入口,而糯米背後則有百度搜索引擎和地圖模塊的大力支持。相比之下,美團繼續享受著自己在團購市場的先發效應,但在未來的流量持續增長上前景不明;大眾點評主要聚焦在美食餐飲類消費市場,至於其他生活消費領域的拓展情況還有待觀察。反倒是糯米,由於是被百度全面收購,其未來發展潛力不容小覦。

由於背靠巨大的搜索數據平台,糯米可以輕易對接一個鏈接幾億用戶的入口,並借助優質的地圖平台,在用戶生活消費中的餐飲、娛樂、購物、住宿等各個領域完成全面佈局。值得一提的是,這樣的佈局方式正是目前以LBS為基礎打造O2O線下社區概念的成功體現,更恰好重合了目前一輪風險投資商的關注焦點。在未來,糯米是否能保持目前的增長勢頭,完成對美團和大眾點評的超越,將成為業界的主要話題之一。

美團、大眾點評和糯米在團購市場的位置再次證明瞭現在大陸電子商務領域中BAT格局的無處不在。某種程度上,似乎只有帶有或阿里巴巴或百度或騰訊的血液,電子商務企業才能找到屬於自己的一席之地,而其他無緣BAT的“玩家們”則不得不為了爭奪其餘的狹小生存空間激烈廝殺。

當然,在BAT和其各個電商領域“代言人”的爭鬥過程中,其他的企業並非沒有屬於自己的機會。由於要進行大市場大流量的角逐,BAT或許並沒有精力顧及小眾細分市場的打理。那麼在依附他們的同時,一些有著鮮明特點和明確精准定位的中小電商完全有可能進行著屬於自己的細分市場締造。

不過,這樣的細分市場戰略似乎並不完全適合團購領域。畢竟從現狀來看,團購網站的生存和發展和其產品數量和人流數量有著密不可分的關聯。而細分市場和精准營銷的執行勢必會限制網站的產品和潛在客戶的數量。可以預見,除非一些特例的存在,大魚吃小魚的兼併和融合將繼續主導整個未來大陸團購市場的導向。

作者簡介:

周宏明

上海交通大學EMBA客座教授/外貿協會大陸電子商務顧問
22年的互聯網工作及創業成功經驗。對於公司創立、團隊領導及新事業發展具備完整的經營實務經驗與企業獲利成長記錄,並獲得多次的專業獎項,主持多個大型電子商務與網絡營銷平台運營實務經驗,有著豐富的信息科技、電子商務、網絡通訊及商業零售在美國,台灣,中國工作經驗與成功實績。1991年獲得美國紐約大學(NYU)碩士學位,主修計算機科學。專長用戶行為分析,電子商務,客戶關係管理,數據庫商務智能。目前投資多家互聯網企業與諮詢授課工作,擔任上海交通大學EMBA客座教授,艾瑞學院首席顧問,淘寶大學電商總裁班特聘講師。

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