【電子商務名家專欄】周宏明:618,喚醒傳統企業轉型電商的京東盛宴

某人過生日,當天來了兩個不速之客,在他的生日宴會上高調演出,喧賓奪主——618日開啓週年慶活動的京東,面臨的就是這個局面。2014618 日,京東商家宣佈拿出6.18億元現金券免費送給消費者,現金券可隨時領取,不受時間的限制。商家開放平台聯合850家合作商家,在活動期間內將發放10 元、20元、30元、50元、100元等不同面值現金券回饋用戶,用戶領取後在該店鋪購買商品可直接當現金使用。

 

但很快,京東遭到了國美在線的狙擊。後者 推出“決戰32天”促銷活動,發放現金券32億,更喊出了“比京東貴就獎100,買貴就賠300”的口號。同一時間,天貓商城也推出了4000萬元優惠紅包,雖然力度沒有京東和國美在線那麼強,但針對京東“618週年慶”活動的姿態顯而易見。

 

京東、國美在線、天貓,三家圍繞618日進行價格大戰的電商恰恰代表了目前大陸電子商務市場的三大主要企業類型。京東是典型的自營電商,國美在線是近年逐漸浮出水面的傳統企業轉型電商代表,而天貓則是老牌平台電商。於是,此次618的電商盛宴,或許揭示著大陸電商就此步入全新三國大戰的格局。

 

不過更確切的說,在618的這一輪的三國大戰中,真正稱得上是主角的是京東和國美在線。相比之下,僅僅拿出4000萬優惠紅包的天貓更像是不甘寂寞的攪局者,並沒有真正做好“全面戰爭”的準備。這也意味著,在618的電商競爭狂潮中,真正比拼的是自營電商和轉型電商這個流派之間的核心競爭力。而從目前的情況來看,傳統企業轉型電商,將給京東這樣電子商務領域活躍的老玩家,帶來不小的衝擊和壓力。

 

數據顯示,雖然618是京東的生日,但當天平台最低價商品佔比全網最高的卻是國美在線,一度達到了42%。而高舉低價大旗的京東,卻只有36%的最低價產品佔比率。在流量方面,國美在線同比17日的流量增長搞到74%。也成為了B2C電商中流量增比最多的電商平台。

 

國美在線之所以能夠堅持低價狙擊京東,很大程度上仰仗了其傳統零售領域長期積累的供應鏈整合優勢。相比之下,京東由於剛剛完成上市,面臨著擴張期的精力分散和資本市場投資指標的雙重壓力,並不敢輕易開啓價格戰(上幾期就曾經講述過京東的低價策略曾經讓市場眼中懷疑其盈利能力)。

 

京東在618大戰的相對弱勢或者意味著一貫以“燒錢換流量、低價攢人氣”作為主要發展模式的電商平台,將在大批從傳統領域轉型電商的企業面前,遭遇一定的危機和挑戰。後者或許還需要時間去熟稔網絡時代的遊戲規則和數字營銷之道,但對於成本控制的敏感和供應鏈整合的駕輕就熟,足以在電子商務領域掀起驚濤駭浪。換句話說,意圖進軍大陸電商市場的台灣企業,尤其是那些在傳統領域有著一定積累的企業,雖然轉型可能有點晚,但絕對沒有失去轉型後成功的可能。

 

作者簡介:

周宏明

上海交通大學EMBA客座教授/外貿協會大陸電子商務顧問

22年的互聯網工作及創業成功經驗。對於公司創立、團隊領導及新事業發展具備完整的經營實務經驗與企業獲利成長記錄,並獲得多次的專業獎項,主持多個大型電子商務與網絡營銷平台運營實務經驗,有著豐富的信息科技、電子商務、網絡通訊及商業零售在美國,台灣,中國工作經驗與成功實績。1991年獲得美國紐約大學(NYU)碩士學位,主修計算機科學。專長用戶行為分析,電子商務,客戶關係管理,數據庫商務智能。目前投資多家互聯網企業與諮詢授課工作,擔任上海交通大學EMBA客座教授,艾瑞學院首席顧問,淘寶大學電商總裁班特聘講師。

 

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