【電子商務名家專欄】周宏明:眾籌、金融、傳播——娛樂寶,阿里巴巴3合1新法寶

從淘寶到支付寶,從支付寶到餘額寶,當近期規模高達人民幣2500億元、客戶數量超過4900萬人次的餘額寶面臨傳統銀行的共同打壓時,又推出了“娛樂寶”——毫無疑問,在中國電子商務市場這個領域里,阿里巴巴無疑是最著名的“多寶童子”。

 

“娛樂寶”的故事很誘人:只要100元,你就會得到一個由你親自參與投資電影或者遊戲項目的機會。3月底,第一期的“娛樂寶”投資項目出台,分別是電影《小時代4》、《狼圖騰》、《非法操作》和社交遊戲《魔範學院》。只要用戶投入50元至1000元不等的人民幣(遊戲項目的投資低額為50元,電影是100元),一年以後就可以得到53.5元至1070元的回報,預計年化收益7%,甚至超過了餘額寶。截止331日,《魔範學院》項目就售出了26229份,總計收入總額達到了131萬元。

 

很快,人們將娛樂寶視作了阿里巴巴在餘額寶受到傳統銀行打壓後推出的全新反擊利器。不少媒體認為,娛樂寶實際上就是2009年起源於美國的眾籌平台,即項目發起人利用互聯網和社交網絡傳播的特性,發動公眾力量,集中公眾資金、能力和渠道,為小企業、藝術家或個人進行某項活動或某個項目或創辦企業提供必要的資金援助的一種融資方式。不過,阿里巴巴則公開進行了否認:“娛樂寶是一款保險,不是眾籌。”

 

就眾籌對籌募者的回報僅限於產品或服務等實物的概念來說,直接和7%的年化收益現金回報掛鈎的娛樂寶的確更像是一種理財產品。事實上,由於娛樂寶平台的首期合作夥伴是國華人壽,網民購買娛樂寶提供的電影或遊戲項目份額的金額實際換取的是該公司提供保險理財產品,而後再由國華人壽將籌募的資金投向文化產業,獲取投資收益。因此,娛樂寶實質上還是一款定制化的金融理財產品,只是在披上了娛樂外衣後,一時間讓人忘記了其中的金融本質。換句話說,娛樂寶是餘額寶的延續,也是阿里巴巴又一次涉足金融業務的嘗試。

 

同時,如果仔細分析BAT三大中國互聯網巨頭涉足領域的構成,娛樂寶也能被視作阿里巴巴進軍娛樂界的重要佈局。眾所周知,由於百度有著強大的視頻業務,騰訊更是從QQ開始就一直和網游密不可分,相對而言,主業集中於商品銷售領域的阿里巴巴在娛樂應用方面存在先天短板。現在,通過國華人壽和娛樂寶平台,阿里巴巴直指娛樂遊戲領域的用意昭然若揭。

 

從現階段來看,娛樂寶除了試水金融業務外,更多還是充當一個營銷傳播工具的角色。對於娛樂寶的合作夥伴,以其第一期出台的四個電影和遊戲項目的目標籌集金額7300萬人民幣計算,單個項目的籌集額約為1825萬,如果籌集成功,以每人購買1份投資額計,直接籌集者總數將為18.25萬人,間接傳播受眾更是高達千萬人次。而為此,合作夥伴最終只要給出7%年化收益的回報即127.75萬元,遠遠低於普通一部電影的宣傳費用。而對於娛樂寶自己,由於目前購買娛樂寶產品只能通過手機平台的淘寶APP,更多娛樂寶用戶也就意味著更多手機淘寶使用者的增長,完全符合阿里巴巴在網絡2.0時代移動新媒體發展的需求。

 

無論是眾籌平台、金融產品,還是宣傳工具,娛樂寶在新一輪大陸電子商務市場上扮演的角色都值得很多台灣電子商務企業和文創企業的關注。至少,對於素來以創意和文化產業特色著稱的MIT產品和它們的生產者,娛樂寶都不失為一種不妨一試的傳播渠道選擇。

作者簡介:

周宏明

上海交通大學EMBA客座教授/外貿協會大陸電子商務顧問

22年的互聯網工作及創業成功經驗。對於公司創立、團隊領導及新事業發展具備完整的經營實務經驗與企業獲利成長記錄,並獲得多次的專業獎項,主持多個大型電子商務與網絡營銷平台運營實務經驗,有著豐富的信息科技、電子商務、網絡通訊及商業零售在美國,台灣,中國工作經驗與成功實績。1991年獲得美國紐約大學(NYU)碩士學位,主修計算機科學。專長用戶行為分析,電子商務,客戶關係管理,數據庫商務智能。目前投資多家互聯網企業與諮詢授課工作,擔任上海交通大學EMBA客座教授,艾瑞學院首席顧問,淘寶大學電商總裁班特聘講師。

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