【電子商務名家專欄】周宏明:地產+電商,電商新模式的誕生?

如果說現在的大陸電子商務市場已經呈現出BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)的三國鼎立態勢,那麼電子商務領域外巨擘的加入很可能重新掀起新一輪的電商會戰和勢力洗牌。2014年9月伊始,萬達、騰訊和百度聯合宣佈在香港註冊成立電子商務公司,一期總投資額高達人民幣50億元,其中萬達持股70%,騰訊和百度各持股15%。業界不禁齊聲贊嘆:“王健林、馬化騰和李彥宏,這就是國內最豪華的‘中國合伙人’陣容。”

從合作內容來看,萬達、騰訊和百度的此番聯手恐怕將對大陸電商格局進行一次深層次的顛覆。賬號體系打通、會員體系、支付與互聯網金融產品、建立通用積分聯盟、大數據融合、Wifi共享、產品整合、流量引入——在這三家巨無霸企業的合作內容中,光是“賬號體系打通”一項就足以讓以佔據大陸網購用戶數量大半江山的阿里巴巴感到警惕。更不用說萬達集團在線下覆蓋全國的渾厚地產資源。據悉,萬達電商今年將在全國107個萬達廣場開通電商服務,明年會覆蓋萬達所有廣場、酒店、度假地,再結合統一的結算中心和發卡系統,這些實體店每年可能湧入的幾十億人次流量將輕易消耗掉萬達上億張消費卡。

巧合的是阿里巴巴在幾個月前也已經開始了萬達類似的運作。通過入伙恆大足球,馬雲和許家印同樣建立了合作關係。隨後,恆大在原先的商業地產基礎上高調進行著產業四處延伸。恆大冰泉、恆大畜牧、恆大乳業,雖然和萬達聯手百度騰訊後的方向有所不同,但恆大也在漸漸進行著自身的產業轉型。實際上,無論是萬達和百度、騰訊,還是恆大和阿里巴巴,地產和電商巨頭在現階段都有著急切的通過合作進行轉型的需求。在電商一端,BAT聯手地產可以更好的完成O2O的運作,同時後者也是對其虛擬經濟體的有效補充。而在地產一端,從王健林豪言電商無法取代傳統零售業到現在主動進入電商市場,充分說明瞭萬達們對線上流量反哺線下實體的渴望。更重要的是,無論是萬達還是阿里巴巴,地產和電商巨頭們都意識到、甚至遇到了自己原有產業和收入模式相對單一的瓶頸。

地產和電商的聯合究竟是否能開啓全新的商業模式,很大程度上取決於他們合作的最終目的。從目前來看,如果地產只是為了借助電商的巨大流量來提升自己的線下客流,又或者電商只是為了通過線下實體使自己的網購用戶得到更好的客戶體驗,那麼從根本上說,這種聯手的實質還是各自為戰。不過,具體到萬達,由於該企業的線下資源遍布全中國大陸,且其中大量存在於休閒娛樂、酒店、度假村等很難用網絡體驗進行替代的實體,配合全範圍整合的結算中心和統一標準服務體系,完全有可能實現一個線上服務全範圍化,線下服務區域化的特色O2O格局。那麼通過線上數據的整合和導入,萬達確實能夠創造出與主攻網絡商品銷售的淘寶系進行抗衡的全新電商勢力。


作者簡介:

周宏明

上海交通大學EMBA客座教授/外貿協會大陸電子商務顧問
24年的互聯網工作及創業成功經驗。對於公司創立、團隊領導及新事業發展具備完整的經營實務經驗與企業獲利成長記錄,並獲得多次的專業獎項,主持多個大型電子商務與網絡營銷平台運營實務經驗,有著豐富的信息科技、電子商務、網絡通訊及商業零售在美國,台灣,中國工作經驗與成功實績。1991年獲得美國紐約大學(NYU)碩士學位,主修計算機科學。專長用戶行為分析,電子商務,客戶關係管理,數據庫商務智能。目前投資多家互聯網企業與諮詢授課工作,擔任上海交通大學EMBA客座教授,艾瑞學院首席顧問,淘寶大學電商總裁班特聘講師。


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