【電子商務名家專欄】口袋購物,移動互聯網的新淘寶?

20年高速發展的大陸電子商務市場,造就了阿里巴巴這樣的互聯網龐然大物。可以說,馬雲和他的淘寶王國所獲得的巨大成功堪稱一個商業神話。那麼,大陸的下一個馬雲在哪裡?誰又將成為第二個淘寶?憑借著一輪又一輪被資本熱捧的浪潮,口袋購物很可能成為上述兩個問題的候選答案。

 

根據10月的最新消息,國內移動購物平台「口袋購物」日前完成C輪3.5億美元融資,而其投資者包括了H Capital、老虎基金、V CapitalDST這樣的著名投資機構,更有著大陸三大互聯網巨頭之一騰訊的參與。據悉,騰訊投資後的佔股比例甚至高達10%,足以證明互聯網領域對於口袋購物未來前景的一致看好。的確,口袋購物所瞄准的正是一個互聯網2.0時代高速增長的前沿陣地:移動網購市場。上半年大陸移動網購市場規模達到了3058.8億元,環比增長高達71.6%,在整個網絡零售中的佔比更是達到了24.9%的水平。在這樣的大環境下,主營業務為移動網購導購,同時又向著移動電商發展的口袋購物自然吸引了眾多資本的青睞。

 

在移動購物資訊類APP中,口袋購物的排名位居第三。他的盈利模式就是精准的推薦給用戶想要的商品,並講流量導入淘寶、京東這樣的大平台商家,且從中收取交易傭金。從商品資訊傳遞的渠道來看,由於立足微信這樣相對封閉的社區虛擬平台,口袋購物這樣的軟件的優勢顯而易見:由於是進行著利用社交分享、熟人經濟的朋友圈營銷,資訊的傳播成本較低、信賴度卻較高,從而使得資訊轉化為成交的轉換率也相對較高,更容易產生二次購買。

 

導購之外,口袋購物也在慢慢涉及商家入駐平台搭建的領域。事實上,在微信平台上開設屬於自己的「微店」也是目前新一輪電商發展的主要變遷形態之一。例如京東、拍拍、喵喵、還有微信自己,都開始了自己「店中之店」的建設。其中,京東這樣的商家屬於品牌商,開展著類似於微信中的B2C業務,而其他更多的微店則通過朋友圈來面對個人,更像是一種C2C模式的延伸。

 

當然,口袋購物這樣的移動電商要想複製當年淘寶奇跡般增長幅度,依舊存在著一定難度。畢竟,在移動電商主要接觸平台的微信微博上,已經充斥著大量無序且無節制的廣告推送,在不斷降低資訊信賴度和關注度的同時也大大降低了消費者的信心和興趣。此外,從消費者日常行為角度分析,如果他們想要主動進行網絡購物行為,更多還是選擇用大把的時間在PC端慢慢進行商品的比價、挑選和資訊翻查。而他們在碎片時間利用移動終端進行商品瀏覽,更多還是抱著打發時間的心態。更重要的是,由於移動終端第二屏幕的大小局限性,對於商品細節的展示效果無法的PC端相比,因此在優質用戶購物體驗的提供方面,的確存在著先天不足。

 

但無論如何,微導購和微店都已經成為了互聯網電子商務發展的全新增長點,對於台灣電商,尤其是那些在創新設計領域發展的電商,通過對商品獨特的創意構思和功能展示,恰好更為符合移動購物市場消費對象的感性購物特性。簡單的說,一件獨具匠心的商品在朋友圈中無論是被互相分享的可能性,還是傳遞的時間,都會變得更高和更長,而最終很可能出現在朋友圈中每個人的桌前案頭。

 

作者簡介:

周宏明/外貿協會大陸電子商務顧問

24年的互聯網工作及創業成功經驗。對於公司創立、團隊領導及新事業發展具備完整的經營實務經驗與企業獲利成長記錄,並獲得多次的專業獎項,主持多個大型電子商務與網絡營銷平台運營實務經驗,有著豐富的信息科技、電子商務、網絡通訊及商業零售在美國,台灣,中國工作經驗與成功實績。1991年獲得美國紐約大學(NYU)碩士學位,主修計算機科學。專長用戶行為分析,電子商務,客戶關係管理,數據庫商務智能。目前投資多家互聯網企業與諮詢授課工作,擔任上海交通大學EMBA客座教授,艾瑞學院首席顧問,淘寶大學電商總裁班特聘講師。