「開拓大陸內銷市場研討會」8月13日現場報導

「開拓大陸內銷市場研討會」8月13日現場報導

中國電腦行業協會秘書長于萱今(13)日在「開拓大陸內銷市場研討會」中指出,台灣電腦廠商是此波大陸家電下鄉的最大受益者。不過,她建議台灣廠商應在大陸加強品牌的知名度,及行銷通路與售後服務的建立,才能搶得這一波的電腦下鄉商機。

 

由外貿協會舉辦的「開拓大陸內銷市場研討會」,會中邀請中國電腦行業協會秘書長于萱、中國汽車流通協會副秘書長王都和大陸市調公司重量級專家報告大陸相關市場概況,協助台灣廠商開拓大家市場,此研討會共吸引千餘名廠商業者前來聽講。

 

外貿協會副董事長吳文雅表示,全球金融風暴已嚴重影響各國經濟發展,台灣也不例外。中國大陸是台灣最重要的出口市場,目前出口比重已高達40%;加上中國政府正積極拓展其內需市場,台商應即時把握此一拓展對岸內需市場的時機,才能在全球商業競爭中,立於不敗之地。

 

經濟部國際貿易局局長黃志鵬指出,在「市調先行、拓展隨後」的原則下,今日外貿協會所舉辦的開拓大陸內銷市場研討會」是根據經濟部所委辦的「逐陸專案」計畫項下,針對 50個潛力城市進行市場調查,目前已完成31個城市的市場調查報告,內容深具意義,極具參考價值,是近來針對大陸市場最重要的一場研討會,擬前往開拓大陸市場的廠商絕對不宜錯過。

 

大陸市調出爐  開拓內需利器

 

在本次研討會中國電腦行業協會秘書長于萱及中國汽車流通協會副秘書長王都分別就「台商如何開拓中國大陸電腦市場」與「台商如何開拓中國大陸汽車及零配件市場」兩個主題提出發表;此外,並安排配合執行各地潛力市調的大陸市調公司的四位代表來台,在8月13日下午場中解析31個大陸二、三線潛力城市商機。

 

Part I--農村、家電/汽車下鄉新商機】

 

共同壯大品牌 創造兩岸雙贏

 

中國電腦行業協會秘書長于萱認為,兩岸人民文化相通,語言相通,是兩岸合作先天的優勢。而台資企業擁有較強的電腦生產能力者,包括廣達、仁寶、英業達、緯創、富士康等企業在兩岸皆已布局生產;具有部件配套產能的包括友達、奇美等企業的面板,冠捷的顯示器,富士康的結構件和外殼等,產業鏈較為完善。

 

此外,目前已擁有國際一線品牌的宏碁,華碩及明基等品牌正快速成長中,在行銷自有品牌上,市占率不斷提高。因此,于萱建議,若能朝著「共同壯大品牌知名度,服務農村市場」「聯合建銷售維修網點,整合資源、相互補充」方向前進,必可創造兩岸雙贏。

 

大陸汽車下鄉 輕卡市場擴大

 

北京華通人商用信息公司總經理白歡朋指出,針對大陸汽機車下鄉研究調查結果,台商的商機在於輕型卡車市場需求擴大,台商在大陸合資廠商機會增加,而商用車零配件市場需求增加,尤其是輕型卡車領域,在汽車零配件和輪胎領域台商也大有可為。另外,隨著中級轎車被納入補貼範圍,大陸各主要廠商加大了中級轎車的促銷力度,對車載電子設備的需求相應增加,台商也將從其中受惠。

 

白歡朋表明,對於台商來說,投資大陸中級轎車市場亦將帶來新的利潤點,而如何在新能源汽車開發領域找到與大陸廠商的合作點及市場機會點,將是影響今後開拓大陸市場的重要因素。大陸汽車下鄉帶給台商以上商機白歡朋建議,台商因應策略包含「整車銷售進入大陸農村市場、大力開拓零配件OEM市場輪胎、汽車電子產品市場開拓、發展農村零配件售後服務市場」等。

 

中國汽車流通協會副秘書長王都指出,中國汽車零配件市場發展趨勢包括:一、黃金增長期仍將持續5至10年,期間或有增速波動;二、併購大戰上演仍需時日,供應商數量近年內或將不減反增;三、配套體系從混戰逐漸明晰,配套市場中新進入者難度開始加大;四、跨國採購從狂熱到理性,出口和國際化將是本土廠商的主旋律之一;五、.售後市場漸具吸引力,此戰場競爭或將升級;六、外資零部件公司將實施從占領中國市場到價值鏈全球重整的戰略轉型;七、本土主流零部件公司普遍需轉型,10年內或有國際級供應商雛形出現。

 

設備+技術+策略 掌握7億農村商機

 

看好中國大陸7億農村商機,上海全球觀信息諮詢有限公司首席顧問丁庭宇表示,只要是能直接提高農作收成效益的產品或服務,且收益明顯大於成本,農民都願意花錢投資。因此,農機具租賃市場、農業科技諮詢服務及種苗專業市場都是台商可第一優先進入的市場;而擁有相關獨特技術或設備的台商,只要掌握適當的行銷策略,在大陸農村市場也會有相當大的開發潛力。

 

其次,隨著農村所得日漸提高,大陸政策面也加大了力度,致力提升農村所得水準及居住品質,因此農村對於交通工具(摩托車、電瓶車、自行車)、通訊工具、結婚用品及生活用品等產品的需求日增,絕對是必然的趨勢。

 

Part II—31個潛力城市大公開】

 

長三角及中部 處於快速發展期

 

隨著上海世博會將於明(2010)年5月舉辦,上海藉由世博會將成為中國大陸經濟發展的加速器,2020年上海將成為中國的國際金融中及國際航運中心,勢必帶動整個長三角地區的城市發展,在一定程度上,也會影響中部地區的發展。

 

上海恒輝市場諮詢有限公司總經理忻雷指出,根據這次市調,發現長三角及中部三省的12個重點城市中,蘇州、長沙、無錫等城市已具有相當商業規模,並且連續多年快增;而南昌、常州及鎮江雖然目前商業規模還小,但大多處於快速發展期。

 

在商業型態方面,除了傳統的百貨店與綜合超市,長三角地區經濟相對發達的城市,很多地區已經發展連鎖便利店與大型購物中心,成為當地消費者主要購物場所。中部地區的消費者則除了百貨店與綜合超市,因目前消費水平相對長三角較低,也喜歡到一些價格相對低廉的批發市場消費。

 

對於台灣產品的品牌,忻雷指出,長三角的消費者最傾向購買的是台灣的加工食品/飲料、有機綠色農產品、餐飲;中部地區消費者的反應也差不多,但多了對於台灣休閒娛樂及教育培訓等產品的喜好。

 

躍進大西部 開發金商機

 

廣州卓越市調公司的調查報告中指出,重慶、成都、綿陽及德陽四個城市的消費性支出占比分別為79%、77%、75%、79%,相較於上海的73%及北京的70%,川渝一帶的消費更顯樂觀。

 

廣州卓越市調公司高級項目經理李秀玲表示,未來台灣共有五大優勢產業(電子產品、食品、農產品、農機及食品加工機械) 可切入川渝市場。不過川渝消費者目前對台灣品牌的認知,以3C、水果和食品認知度較高,對其他種類產品則較低。就3C產品而言,不妨運用川渝當地原有的3C家電連鎖、電腦/手機賣場群聚效應且長期深耕通路;就食品及農產品來說,可直接開設食品或農產品專賣店,或以成本較低的網路直營;從事食品加工機械的台灣業者,則可參加當地相關展覽及主動郵寄產品型錄資料;至於經營農機的台商,則可採取當地設廠或與當地農機經銷商合作模式。相信事前紮實的市場調查,加上資金、人才與通路的到位,定能開發近1億人口的大西部商機。

 

環渤海及東北地區 淘金首選處女地

 

環渤海及東北地區因市場地域空間廣闊,人口密度較高,再加上公路交通網絡近年來發展較為完善,主要城市人均GDP已達中國平均水準的2.2至2.7倍。在GDP持續高速增長下,已經成為台商到中國市場淘金首選之處女地。然而,隨著收入逐漸提高,當地居民對於提升生活品質產品的消費占比將更高,在消費檔次逐步趨高、市場規模逐步擴大情況下,高品質和高影響力的品牌,未來將更受環渤海及東北地區居民青睞。

 

上海思密達研究總監傅志勇指出,環渤海及東北地區偏低的「社會消費依存度」,代表其內需市場存在較大的開發潛力,尤其是人均GDP較高的大連、天津、瀋陽、青島和煙臺等城市;雖然此地區現在處於「品牌消費時代」的早期階段,品牌消費意識還尚待積極引導和耐心培育,但搶占「品牌」市場的先機,已為時不晚。他建議,電子設備、連鎖餐飲和流通業具備良好的發展潛力,「技術不斷創新」及「擁有專業的經營體系」是決勝負的兩個關鍵點。

 

東南沿岸7城 二級產業為主

 

上海全球觀信息諮詢有限公司總經理吳立嫣表示,在東南沿海省市中,廣東省的廣州、佛山、中山、深圳以汽車、電子等二級產業為主,第三產業為輔,台商在該地之投資商機則以傳產、高新技術及服務業為主;福建省之廈門、福州及泉州主要產業為機械、化工等二級產業,台商在該地之投資商機以高新技術及服務業為主。

 

除了以上的大陸內銷市場重點發表,明(8/14)日下午場次將政治大學法律系副教授王文杰及投資中國信息網董事長王珍一博士兩位專家分別剖析「開拓大陸內銷市場法令」與「台商與大陸政府溝通技巧」,敬請期待。