鑽石與金錢 粉碎白馬王子神話

儘管,各行各業都想在橫跨女性過去與未來角色的領域上插上一腳,行動最積極的莫過於鑽石行銷業。從20世紀初,戴比爾斯集團首開風氣,推出訂婚和結婚鑽戒以來,晶瑩璀璨的鑽飾就成了愛情與忠誠的典範象徵。

 

對鑽石產業而言,訴諸傳統是一種沿用數十年,也很有價值的銷售額來源。因此,當智威湯遜廣告公司在2002年著手行銷「右手」戒指時,它面臨一種微妙詭譎的情勢。什麼樣的產品和行銷手法,才能與可能不結婚的女性形成關連,而且不會趕走那些被廣告極力說服多年,渴望得到一只訂婚戒指的女性。

 

經過研究之後,發現鑽石對女性具有雙重意義,自己購買鑽石可達到犒賞自我的滿足感,另一方面,她們也非常喜愛收到男性所贈送的鑽石。不過女性極少買戒指給自己,無論是戴在哪一隻手的鑽戒,女性仍對鑽戒有著相當驚人的尊崇。

 

不過也有業者看到了機會,決定重新設計鑽戒,推翻以往結婚鑽戒的形象,打造出造型獨特的戒指。200311月,右手戒指出現在瑪丹娜(Madonna)和碧昂絲諾莉絲(Beyonce Knowles)手上。2004年,高檔珠寶店和沃爾瑪連鎖超市(Wal-Mart)也開始銷售右手戒指。根據鑽石商貿公司(DTC)2005年的估計,鑽石銷售額在2004年上半年增加了百分之15,買氣主要來自女性買珠寶給自己,尤其是右手戒指增加百分之11所帶動。這份調查估計,右手戒指已經打造出一個40億美元的市場。

 

 

 

 

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