這樣參展最有效率—參展必勝行銷術研習班協助廠商事半功倍

這樣參展最有效率—參展必勝行銷術研習班協助廠商事半功倍

「參展」是許多企業開發市場與拓展業務的重要管道,也是快速聚集目標群的行銷機會。但是,展覽會場中有些攤位客戶絡繹不絕,有些攤位卻始終冷冷清清!根據調查指出,五成以上參展廠商並沒有對參展設定目標或是規劃參展策略,在未作充足準備的情況下,往往無法締造亮眼績效,造成參展的期望與實際效益有極大的落差。

 


  為協助南部地區廠商參展更有效率,外貿協會高雄辦事處於本(104)916日舉辦「這樣參展最有效率-參展必勝行銷術」研習班,邀請到具有國貿背景且參展經驗豐富的李淑茹總監,傳授多年的展場經驗。從展覽前的準備、展覽中的注意事項、如何增加攤位曝光度、留住潛在客戶,延伸至展覽後,工作人員如何Follow up等重點與廠商分享。


 


  李淑茹總監年輕時從國貿人員做起,替公司在海外展覽中擔任翻譯與國貿人員多年,以站在第一線雇員的角度出發,於課堂中舉親身經歷:例如在開展時提前逛逛當地賣場,趁機做簡易的市場調查;找時間先City tour,一方面增廣見聞,一方面增加展會中和與會人士的話題,可以留下一個彼此之間的共通話題,增加印象。另外,李淑茹提到,展覽中換名片很重要,如果可以與客戶合照最好。在展覽後的follow up信件中,可以重複提彼此的共通話題,附上當天的合照,有效喚起客戶的印象,若沒有與客戶的合照,也應附上一張自己和老闆站在攤位前的照片,否則客戶逛過這麼多同性質的攤位,返國後可能已經想不起來了。


 


  短短六小時的研習課程穿插廠商自由提問,研習班的最後安排Q&A時間,廠商們反映熱烈不斷提問,課後問卷統計滿意度甚高,更有廠商於結束時留下名片,表示下次上課必定通知他前來!


 

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