越南消費者對台灣機車零配件品牌認同度高

越南國土狹長又多山,在公路建設與大眾交通工具尚未完善之前,機車仍為主要交通工具。普遍而言,越南民眾對台灣機車品牌相當認同,尤其當修補汽機車時,廠商會先主動介紹台灣製或是日本製的零配件給消費者,即使價格較大陸製品昂貴,越南消費者也在所不惜,此種現象尤以在都會區更為明顯。

 

產品口碑五大決定要素!

越南人選購機車為家庭大事,通常會出動全家人至機車行共同討論,購買錢也必定會遍詢親朋好有的意見,因此產品口碑為決勝關鍵。而深入調查後發現,品牌口碑的決定要素在於:品牌、品質、顏色、車輪大小、省油等5大關鍵。

 

進口品牌PiaggioHONDAYAMAHASYMSUZUKI等為越南民眾心目中的5大品牌,也是社會地位的象徵。另外,由於機車不僅是代步工具,也是越南民眾的財產,因此對品質要求更甚於台灣消費者。在顏色方面,越南消費者最喜黑色,其他如紅色、黃色、白色等鮮艷的顏色也頗受歡迎。車輪大小也因為越南特殊的環境而成為選購時的重要因素。越南人習慣將機車停進家中一樓處停放,避免夜間遭竊,又由於越南常淹水,因此房子的一樓均高於地面20公分以上,因此國民車的17吋輪胎可輕一千近一樓,但速克達則無免碰撞底盤。隨油價上漲,省油的機車款式也受到歡迎。

 

汽機車零組件市場深具潛力

越南未來最汽車的需求將越來越高,不過越南機械製造業目前仍未能生產汽車製造業所用的平面鋼品和專用鋼品,當地汽車組裝廠從未能找到20家有能力配合發展的當地零配件製造商,而外資汽車廠因當地市場規模尚小而為有投資零配件的計畫。

 

雖然越南政府極力保障及扶植國內汽車業者,不再增批外商投資汽車業,但當地經歷10餘年發展才建立60多加中小規模汽車零配件廠,仍不足以應付汽車組裝市場的需求。平均每輛汽車至少需要2-3萬個零配件,必須有上千家以上協力廠商配合生產。因此汽車零組件為強項的台商可從此切入。

 

擁有相關技術的台商可於當地獨資設廠,以供應越南內需市場及外銷東協貿易區市場,亦或是台商可評估與越南廠商合資配置零配件廠,由台商提供技術與設備,越商負責銷售通路布局與售後服務,共同拓展越南汽車市場。