貿協6月26日「歐非洲市場採購洽談會」爭取 3,470萬美元商機

貿協6月26日「歐非洲市場採購洽談會」爭取 3,470萬美元商機

外貿協會協助廠商爭取歐非洲商機,邀請奈及利亞及俄羅斯2國17家買主來台採購,現場成交金額98萬美元,加上後續交易機會3,372萬美元,此次歐非洲洽談會,估可爭取3,470萬美元潛在商機。

外貿協會受經濟部國際貿易局委託執行「搶單續航行動專案」,為於本(101)年6月26日舉辦「歐非洲市場採購洽談會」,獲台灣櫻花、正光製藥、裕笙工業等118家台商參與,進行141場次採購洽談。

此次來台的16家奈及利亞買主,堪稱奈國的土財主採購團,營運行業遍及工廠、進口商、工程顧問、金融服務、建築公司、旅館業,且每家的財務及採購實力堅強。

採購產品大項包括食品加工設備、塑膠加工設備、農機設備、漁類養殖設備、旅館設備器材、建材五金、衛浴設備、家庭及廚房用品、安全器材、醫療器材、運動用品、食品及調味料、LED照明、資通訊產品、電腦零組件、電子零組件等

應邀來台的俄羅斯買主Rutector公司擁250名員工,年營業額逾5,000萬美元,主要採購金屬加工設備。Rutector商業主管Molokanov先生表示,該公司還未有台灣合作夥伴,看準台灣工具機品質優良,特來台採購,對於不久的將來可有台灣合作夥伴深具信心。

Rutector隸屬Novard集團(3500名員工),在全俄擁有12家分公司,主要經營工業設備及營建設備配銷,在全球美、義、土耳其、德、日、芬蘭等國擁有250個供應商。

有意向非洲拓銷點鈔機的啟樺機械林業務專員表示,該公司以前也嘗試自行與非洲買主接觸,但聯繫後總對其可信度存疑,不敢貿然做生意。這次洽談的奈國買主經貿協駐外單位過濾,多了一層保障,期望經過事先聯繫、現場溝通與後續參觀工廠等一連串接觸後,可望談成代理事宜,感謝貿協居中安排與協助。

首屈一指的廚具公司—台灣櫻花股份有限公司國際業務處羅小姐表示,該公司近年來對開拓新興市場深感興趣,惟因海外參展或參加拓銷團成本花費過大,因此自2011年起即參加貿協辦理的採購洽談會,廣泛蒐集不同市場及買主資訊,雖未能立即獲單,惟已過濾出具有技術能力及背景的買主,相信有助未來開發出合適的買主。

主要從事工具母機(磨床)的大光長榮機械股份有限公司,此次黃副課長亦與俄商Rutector洽談,短短的30分鐘雖不盡興,但已邀獲俄商於洽談會結束後,再南下至該公司拜訪,可望就磨床產品提供該俄商齊全的產品線組合。

首次參與洽談會的維科麗有限公司,塑膠射出成品頗受奈商E. B. & SONS NIG. LTD青睞,雙方已約好隔天至該工廠參訪,並可望獲1萬美元的試單,對於營運成本比較不足的中小企業而言,相當肯定這樣的貿易洽談機會。

2012年1至5月我對歐非洲出口141億5,440萬美元,雖僅占我總出口金額11.6%,但我對非洲出口達15億1,580萬美元,較去年同期強勢成長37%,為近期出口衰退打了一劑強心針。

為協助廠商加強拓展歐非洲市場,外貿協會已透過各種管道協助我商拓銷,如在今年3月29日辦理「2012年新興暨歐盟市場採購夥伴大會」活動時,邀請非洲及歐洲重要買主來台採購,協助我商爭取商機;於4月7日至4月22日籌組「2012年中東歐主力市場拓銷團」赴土耳其、匈牙利、波蘭及俄羅斯拓銷;於6月16日至7月1日籌組「2012年非洲南撒哈拉拓銷團」赴安哥拉、南非、坦尚尼亞及烏干達拓銷。為配合我政府的101年龍騰出口計畫,貿協將分別於本年10月及11月辦理「歐盟買主採購媒合會」及「2012年非洲商機日」2項活動,可望再為我商捎來歐非洲買主更多更新的訂單。